医药营销策划公司 医药行业营销策划方案？

医药行业营销策划方案？

中国医药市场环境分析1）医药企业竞争环境建国50年来，我国医药行业经历了一个不均衡的发展过程，为人民的生命健康做出了巨大贡献。中国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司。上世纪90年代初，他们开始由外资医药代表进入终端医院推销。临床推广已成为国内医药企业促销的一种模式。经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，从外企到国企、民企，从少数到多家随着几家企业的不断传播和发展，国内非良性土壤发生了变化。过去，临床推广已经发生了质的变化。医药代表不仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，也是医生支付处方费的金科玉律。为了生存，一些中小企业的临床工作成了促进药品销售的法宝。药厂、事业单位把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派出医药代表。良莠不齐的销售代表，在追求个人利益时忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向畸形之路。

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