医药行业的发展前景 医药销售行业的前景怎么样？

医药销售行业的前景怎么样？

我13年毕业，进入过一家药企，做了所谓的“医药代表”，结合我自身的经验，谈谈这个行业的前景。

1、首先来谈谈这个行业的特质：这个行业在国家职业资格认证里是没有的，我最开始接触的，因为和医生打交道，故这个行业又带点灰色；

2、一个带点灰色的行业的经济利益到底如何？其实，这个要看你的销售品类，像针剂类的就还不错。

3、外企和国内企业的医药销售形式也会有点区别，国外企业销售大多以座谈会的形式，国内就比较“粗暴的方式”（也有开座谈会的），这两种形式下，国外的大多看上去高大上一点，对于你个人的提升也比较明显，前景要好于多数国内企业；

最后，我已经从这个行业出来好几年了，其实，个人是不太建议，去做医药销售，总觉得良心上过不去。

互联网营销专业主要是学什么的呢？

首先，要学会营销思维，所谓营，就是出谋划策，销就是销售交易。营销就是通过产品或服务的传播、交换为顾客提供价值，同时获取报酬。所以，我们要学会去分析顾客，他们的的需求点在哪里，什么样的产品对他们而言才是有价值的。营销思维，就是学会分析市场、顾客，同时采取各种营销手段进行销售。

学营销，就要学会分析市场，市场就是顾客，可顾客不是你一个人的，还有竞争对手，所以也要学会分析竞争对手。在做好市场分析，也就是所谓的SWot分析后，再做STP，即市场细分、根据自身优势对目标市场进行确定、然后定位自己的产品模式等。然后做具体的4P策略，也就是对自己的产品或服务从产品策划、价格策略、促销、渠道方面进行打造。

具体的营销策略，在网络时代也是多种多样层出不穷，目前比较多的网络营销手段或工具有，SEO，搜索推广、网盟推广、友情链接。

基于搜索引擎的SEO又可以从站内优化和外站链接两方面来做，站内优化首先要做好网站，具体可以学如何优化网站。外链建设方面的技巧也很多，可以在百度及各个门户网、论坛、自媒体宣传，具体可通过视频营销软文营销等方式做免费或收费宣传。

可以关注相关网络平台，比如站长之家等，做好网站推广的站长。

医药行业互联网化还有哪些机会？

机会从来不缺。医药行业就是要把药卖出去。货款收回来，一切就OK了。

医药代表未来十年的发展趋势是怎样的？

医药分离管理是大方向，但，这与医药代表的职业没有直接关系：因为医院在将来取消大部分普通药物的供应，但是，并不是医院医生不开药物治疗啊！只不过病患要到院外渠道或网点去购买药品（特别是处方药），而医药代表的重要使命是把医药产品所包含的针对某些疾患的病理、药代动力学相关专业知识传播给临床各专业各级别医师，使得临床医师能够完全正确理解相关药品的专业知识。因此，未来医药代表在医疗机构医药分离背景下，工作职责更加明确、清晰，更加聚焦医药代表的终极使命。与此同时，笔者认为，今后对医药代表的任职资格要求会更加严格（之前，笔者认识一些医药代表，其职业背景甚至是国内重点医药大学研究生毕业，有的还是从神经外科主治医师的岗位上退出来从事医药代表职位的），因为，一个医药企业的品牌第一时间的代言人就是医药代表，所以越是国际化品牌医药企业就越关注医药代表的人才队伍建设与培养。那么，是否适合在比较著名的医药企业做高收入的医药代表职位，完全取决于你自己，同时，未来医药代表职位会更有前途。

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