网络营销方案的范文 保险商品营销计划书的作用是什么？

保险商品营销计划书的作用是什么？

客户在购买保险产品时，希望它能解决很多风险，如医疗、事故等诸多因素。

所以寿险业务员在实践中不会只销售单一险种，因为一种险种只能解决客户的一种风险需求。

因此，专业营销人员必须根据客户的多角度需求，将各种产品进行组合。

那么，如何在销售中向客户讲解多种险种，让客户了解自己的权益呢？在这个时候，我们需要制定计划。

该计划的最大意义在于对客户可以通过产品组合获得的保护和好处进行直观和全面的介绍。

众所周知，人们购买商品的主要原因是看商品是否能满足自己的需要，解决自己的问题。

客户购买保险也不例外，所以当我们能够清楚地让客户了解我们为他们设计的产品组合的效果时，我们可以在很大程度上促进客户做出购买决策。

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