客户细分的方法 市场细分的原则和一般方法有哪些？

市场细分的原则和一般方法有哪些？

市场细分原则

可测量性。它是指每个细分市场的购买力和规模可以衡量的程度。如果细分变量难以衡量，就不可能界定市场。

盈利能力。这意味着新选定的细分市场的容量足以使企业盈利。

可访问性。这意味着所选择的细分市场必须与企业自身的情况相匹配，企业才有优势占领这一市场。无障碍性主要体现在信息进入、产品进入和竞争进入三个方面。考虑市场可及性实际上是研究其营销活动的可行性。

差异。它是指市场细分在概念上是可以区分的，对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

市场细分法

1，单一标准法

2，主导因素安排法

3，综合标准法

4，系列因素法

市场细分确实是一个好的方面：比如说，如果竞争比较小，很容易在某一特定的行业做一个品牌，甚至成为“隐形冠军”。但是，市场细分需要较长的时间和成本投入，效果不会太快。资金和心态要为长征做好充分准备！

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