网络营销的方法有哪些? 销售员应该如何把握客户需求？
销售员应该如何把握客户需求？
要抓住客户的需求，我们需要先找出他们需要什么？
我们都知道机器人清扫器的诞生帮助人们摆脱了繁忙的家务劳动。
其实在吸尘器市场初期，大家都以加强吸尘为目标，吸尘器市场已经基本饱和，但后来扫地机器人后来居上，脱颖而出。它是怎么做到的？
在《重启，解决问题，打破思维局限》一书中，坂田直树分析了问题产生的原因，在于其思维的重叠。
什么是巧合思维？
通过对吸尘器市场的调查，发现大家对吸尘器吸力的要求都不大。毕竟，这项技术是成熟的。无论怎样改进，都可以满足客户对吸尘器的基本需求。人们更担心的是，下班后，累了，却要做家务，怎么能省力又舒服。因此，帮助人们摆脱家务劳动就是解决困扰彼此的问题。
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知道自己有什么潜力很好，比如足够成熟的真空技术，或者能够设身处地为别人着想。正是有了这个优势，我们才能帮助别人解决问题。
发掘自己的潜力，同时也了解困扰他人的问题。只要你用自己的长处去帮助别人解决问题，那一定是个好主意。
如果销售人员了解到其他人对繁重的家务感到厌倦，他或她会推出一款可以让其他人从家务中解脱出来的产品。那么他或她更有可能被录取。
不管他们卖什么，他们要么给别人带来希望，要么给别人解决实际问题。所以抓住这两点，销售才会成功。
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