汽车网络营销的特点 为什么4S店官方指导价和实际成交价差距这么大，买卖汽车不能像互联网手机一样统一售价呢？

为什么4S店官方指导价和实际成交价差距这么大，买卖汽车不能像互联网手机一样统一售价呢？

因为汽车是大宗商品，不像手机，基本上没有售后服务。手机一般不需要维修，三年内基本淘汰，可以直接更换。

汽车不同于快速消费品产品。官方指导价只是市场推荐价。根据市场表现，为促进销售，将实行现金折扣和附加条件。说白了，很多汽车终端销售的利润空间非常小。比如，一辆10万元的自主品牌汽车，可以盈利8000元。

因此，经销商为了赚钱和生存，只能从其他地方谋取利润，比如金融、装修、保险、售后等

此时，对于燃油车来说，如果他们有一口价，那就要做好产品包装。例如，整车配置服务包将成为热门车型。但目前的市场还不够成熟，基本困难。毕竟购车需求很难统一，消费者总觉得这种形式太油腻，所以归根结底还是市场的成熟。

但是对于新能源汽车来说，机械结构要简单得多，这在新的零售时代成为可能。

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