创业计划书目标顾客描述 企业如何确定目标客户群体？

企业如何确定目标客户群体？

目标客户群的定位基于市场定位。要确定目标客户群，首先要从三个方面来考虑市场定位：我们能做到什么、市场需要什么（空白）、竞争对手弱小什么（不足）。目标客户群定位的前提是找到这三个方面的交集。

最后，有必要根据客户群的外部特征来描述客户群的内部特征。

比如：机械类网站建设，这类客户群往往会在机械类B2B平台或论坛上出现，所以，找到客户群活动的范围，做一个详细的分析，宣传费用减半，效果显著。

企业要想“抓住”客户，最根本的“诱饵”就是产品，如何解决用户的问题。对于企业来说，解决客户问题是“诱饵”，所以有必要对你的产品进行包装。 

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