如何有效挖掘客户需求 顶级销售员是如何创造客户需求的？

顶级销售员是如何创造客户需求的？

我很惭愧地说，我不是一个顶级的推销员。我只能说我的水平一般。在我大部分的销售工作中，客户都有这个产品的需求，然后我们联系、跟进、操作，最后签订单。

对于没有产品需求的客户，作为销售人员，我们需要“教育”客户，为客户创造一定的需求。在我的销售生涯中，到目前为止，我没有精力这么做，所以我很抱歉

！我建议你读两种书。一类是自传体式的销售专家，讲述自己做销售的成长经历。通过阅读一个比较完整的故事，我想我们可以学到更多，了解更多。一方面，我们可以读夏凯、傅尧、段强的书；另一方面，我们可以专注于策划和营销。我想优秀的销售人员也会学到更多的东西，他是一个策划大师，这也要求你对整个过程进行策划，为客户创造需求，并顺利签单。一方面可以看到史玉柱、王强、叶茂忠的相关书籍。

以上内容，希望对您有所帮助。我叫尹兰。标题主要是关于销售技巧、剧本和案例。请注意。

销售员应该如何把握客户需求？

要把握客户的需求，我们需要先找出他们需要什么？

我们都知道机器人清扫器的诞生帮助人们摆脱了繁忙的家务劳动。

其实在吸尘器市场初期，大家都以加强吸尘为目标，吸尘器市场已经基本饱和，但后来扫地机器人后来居上，脱颖而出。它是怎么做到的？

在《重启，解决问题，打破思维局限》一书中，坂田直树分析了问题产生的原因，在于其思维的重叠。

什么是巧合思维？

通过对吸尘器市场的调查，发现大家对吸尘器吸力的要求都不大。毕竟，这项技术是成熟的。无论怎样改进，都可以满足客户对吸尘器的基本需求。人们更担心的是，下班后，累了，却要做家务，怎么能省力又舒服。因此，帮助人们摆脱家务劳动就是解决困扰彼此的问题。

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知道自己有什么潜力很好，比如足够成熟的真空技术，或者能够设身处地为别人着想。正是有了这个优势，我们才能帮助别人解决问题。

发掘自己的潜力，同时也了解困扰他人的问题。只要你用自己的长处去帮助别人解决问题，那一定是个好主意。

如果销售人员了解到其他人对繁重的家务感到厌倦，他或她会推出一款可以让其他人从家务中解脱出来的产品。那么他或她更有可能被录取。

不管他们卖什么，他们要么给别人带来希望，要么给别人解决实际问题。所以抓住这两点，销售才会成功。

读懂客户需求和满足客户需求哪个更重要？

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