药品营销模式 医药销售行业的前景怎么样？
医药销售行业的前景怎么样？
我毕业13年，进入一家制药公司，成为了所谓的“医药代表”。结合自己的经验，我谈了这个行业的前景。
1. 首先，我们来谈谈这个行业的特点：这个行业在国家职业资格认证中并不存在。我第一次接触到的是，因为我和医生打交道，这个行业有点灰色；
2。灰色产业的经济效益是什么？事实上，这取决于你的销售类别，如注射。
3. 国外企业与国内企业在药品销售形式上也会有一些差异。国外企业的销售大多以研讨会的形式进行，而国内企业则比较“粗糙”（也有研讨会）。在这两种形式中，大多数外企的形象都比较高，个人升迁也比较明显，前景也比大多数内资企业好；
最后，我从外企那里了解到，这个行业已经有好几年了。事实上，我并不真的推荐它。当我去卖药的时候，我总觉得我不能凭良心生活。
刚做医药医药代表，应该注意哪些销售技巧？
1. 作为一名医药代表，我们应该对自己和产品有信心。对于这个行业的新手和比自己有更多医学知识的医生来说，自信是很容易的。如果你没有自信，你的事业就会很困难。如果你对产品没有信心，你怎么能向医生推荐你的药呢。
2. 越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！目前的行业环境不好。医生非常谨慎，非常小心地与不熟悉的代表接触，甚至不接触。只有让医生相信你，这项工作才能更好地进行。医药代表与医生之间存在着合作关系。如果他们想长期合作，就必须真诚。
3. 你需要做的是让医生信任你，让医生觉得你很专业，而不仅仅是吃喝。原则是说他们想听的，给他们喜欢的。
4. 一定要为参观做好准备，尽量提前通知。很多医生都不喜欢突然就诊，除非你离得很近。第二，访问要有目的性。没有目的是浪费时间，效果也不好。
5. 把医生当成朋友，走进他们的生活圈，创造更多的交集，让你可以有更多的话题。
6. 不管你说了多少，看到了多少，最好研究一下你的客户！所谓销售技巧就是一个字：勤奋！
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