网络营销公司 营销人员需要什么思维？

营销人员需要什么思维？

我觉得在当下社会的营销人员要理解现在的市场环境才能知道需要什么思维能力

现在各行各业的品牌同质化、产品同质化、营销同质化，我们要做的是把成交思维转变为用户思维、把卖点展示转变为痛点解决、把竞价销售转变为服务保障、把服务口碑转变为服务裂变。

互联网营销的核心思维是什么？

在2016第九届中国网络营销大会上，网络营销资深专家冯英健分享了下一代网络营销的核心思想。

网络营销思维的演变

从2000年前的技术维到2000年后的流量思维，紧接进入2010-2014年间的粉丝思维，直到在2015年第八届网络营销大会上提出的生态思维。冯英健指出：网络生态思维是新的思维方法，主要包括一些建立企业、公众用户之间的价值关联关系，不仅仅是信息和参与，而且要包括长期的价值网络，形成价值网络以后，才能得到长远的发展。生态思维是在粉丝思维基础上新的发展，我们不能只是一种思维，而是要落到行动中，在行动中和实践中是什么样的，我们实际上看到从去年开始有很多生态，小米的生态，乐视的生态，乐视前年在美国进行大规模的并购等等这些活动，都是建立生态关系，从产品服务的生态关系，我们微观一点从营销一个角度考虑生态思维，还有一个重大的变化就是说在基于这个思维模式的前提之下，在最近正式提出生态营销这么一个概念，对生态营销的方法、思想以及案例进行了全面的梳理和归纳，形成了网络营销的从思维到方法的转变。

网络营销定义的比较

在十多年前，网络营销的定义中强调的是组成、手段、环境。但在今天，网络营销的定义中强调的是连接、传递、价值。它的特点是体现了生态思维、突出人的核心地位、强调了顾客价值、延续了网络营销的系统性。是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

用户连接的发展阶段

冯英健通过netscape、windows、微信等一系列的案例分析，阐述网络营销行为中企业与用户建立连接关系，以及用户连接的方式演变和粘性，未来，从社区之后到生态阶段，将产生强大的价值关联，只有价值和利益才是永久的，这是一种不变的商业规律。

互联网营销专业主要是学什么的呢？

首先，要学会营销思维，所谓营，就是出谋划策，销就是销售交易。营销就是通过产品或服务的传播、交换为顾客提供价值，同时获取报酬。所以，我们要学会去分析顾客，他们的的需求点在哪里，什么样的产品对他们而言才是有价值的。营销思维，就是学会分析市场、顾客，同时采取各种营销手段进行销售。

学营销，就要学会分析市场，市场就是顾客，可顾客不是你一个人的，还有竞争对手，所以也要学会分析竞争对手。在做好市场分析，也就是所谓的SWot分析后，再做STP，即市场细分、根据自身优势对目标市场进行确定、然后定位自己的产品模式等。然后做具体的4P策略，也就是对自己的产品或服务从产品策划、价格策略、促销、渠道方面进行打造。

具体的营销策略，在网络时代也是多种多样层出不穷，目前比较多的网络营销手段或工具有，SEO，搜索推广、网盟推广、友情链接。

基于搜索引擎的SEO又可以从站内优化和外站链接两方面来做，站内优化首先要做好网站，具体可以学如何优化网站。外链建设方面的技巧也很多，可以在百度及各个门户网、论坛、自媒体宣传，具体可通过视频营销软文营销等方式做免费或收费宣传。

可以关注相关网络平台，比如站长之家等，做好网站推广的站长。

对互联网营销从业人员而言，裂变思维到底有多重要？

1、互联网的本质是万物互联

2、万物互联引起网友分享，出现长尾与裂变

3、如果不能有裂变思维，就忽略了互联网营销最大特点，产生巨大价值。

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