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适合做网络推广的行业 礼品行业如何做好渠道销售?

浏览量:1850 时间:2021-04-10 09:54:26 作者:admin

礼品行业如何做好渠道销售?

你好,我很高兴回答你的问题

方法如下:

1。

我们需要总结过去团队销售的宝贵经验,把今天的总结变成一本标准的销售手册,告诉营销人员如何开发我们的客户,我们用什么手段与客户建立良好的关系,如何介绍我们的产品,如何达到决策者的满意,如何实现目标组织和个人的满意度,以及如何回答客户的问题,如何抓住机会,把它变成销售手册,用标准手册要求销售人员去操作,像宝洁公司一样,用其标准的团队销售手册,正确的销售手册来指导销售人员做好销售工作。

2. 做好顾问销售工作。

一个男人对一个漂亮的女孩说,脱下你的衣服,女孩就脱了,这个男人不是女孩的男朋友,那他是谁?医生。人们愿意听取专家的意见。销售人员要说服顾客,就要成为礼品专家,给顾客提建议,让顾客意识到你能满足他或她的需要。这样,你就会成为赢家。

3. 做解决方案销售。

我们卖的绝对不仅仅是礼物。海尔公司的张瑞敏说了一句很好的话:我们卖的不是家电,而是满足消费者对家电需求的解决方案。对于礼品行业来说,我们销售的不是礼品,而是消费者对礼品的需求。这是一个解决方案,以满足客户的礼品需求。

4. 交叉销售。

美国哈佛大学教授得出结论,开发新客户的成本是整合现有客户和老客户的5倍和6倍。与其花费大量精力和金钱开发大量新客户,不如把重点放在巩固现有客户和老客户上。这样,它将给我们带来最大的回报。

这就是我的答案。我希望我能帮助你。

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