大二网络营销实训报告 当下的茶叶为何越来越难销售？

当下的茶叶为何越来越难销售？

天福茗茶（06868）等茶叶上市公司的业绩。香港）和谢宇达（430370。OC）明显下降，这进一步证实了茶叶难以作为农产品销售的现实。

天府茶总收入从2014年的16.89亿元下降到去年的15亿元，净利润几乎下降。可以说，生活不容易。谢宇达是内地上市的第一家茶叶企业，营收略有下降，但去年净利润较去年同期下降52.37%。

实体店关门停业的茶叶企业不在少数。虽然很多茶叶企业都增加了电子商务业务，但效果并不一定好。

一方面，原料成本、手工采摘成本、源头加工成本大幅上升，部分茶区几乎每年都在增加。茶叶企业为了保持10%的合理利润，不得不涨价。然而，在涉及租金、物流等费用的终端门店，要想保持合理的利润，自然要把负担转嫁给顾客。

即使是目前火爆的小火锅茶，净利润也不多。

对于许多商店或茶叶企业推出的在线业务来说，不可能在短时间内为业绩做出巨大贡献。互联网红利早已过去，获得客户的成本很高。搞电子商务只能说是增加销售的一种方式。

从茶叶消费心理来看，茶叶一直排在柴、米、油、盐、酱油、醋之后，这不是生活必需品。目前，饮茶者普遍认为喝茶是一种身份的象征或一种生活方式。他们每天必须喝的茶油可能无法支撑商店的生意。一般来说，老茶客只会选择便宜实惠的茶，而店主为了留住顾客几乎没有利润。

因此，包括天府在内的许多茶叶店通过销售茶点、茶具和其他附加产品来增加收入，但他们无法改变茶叶难以销售的格局。

传统茶叶销售走到了十字路口，要么硬支撑，要么改变。不过，雷军去年投资线下茶叶店也应该是线上线下的模式。

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