网络营销4ps理论 网络营销的4c策略

随着营销组合理论的发展，4P理论于20世纪60年代在美国应运而生。1953年，尼尔·波登在美国市场营销协会（American marketing Association）的就职演说中创造了“营销组合”一词，意思是市场需求或多或少受到所谓的“营销变量”或“营销要素”的影响。企业要寻求一定的市场反应，就必须将这些要素有效地结合起来，以满足市场需求，获得最大的利润。事实上，营销组合中有几十种元素（博登的营销组合最初包括12种元素）。麦卡锡在1960年出版的《基础营销》一书中，将这些要素归纳为产品、价格、地点和促销四大类，即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、计划和控制》的第一版中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，i、 e.

产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能需求放在首位。

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品定价是基于企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

地点：企业不直接面对消费者，而是注重培养经销商和建立销售网络。企业与消费者之间的联系是通过分销商来实现的。

促销：企业注重销售行为的变化来刺激消费者，通过短期行为（如让利、买一送一、营销氛围等）来吸引其他品牌的消费者或提前引导消费来促进消费增长，促进销售增长。

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