海尔人单合一订单管理系统 如何评价海尔“人单合一”的商业模式？
如何评价海尔“人单合一”的商业模式？
在企业管理方面，海尔集团探索实施“人单合一”模式，激发企业创新创业活力“人单合一”模式，其中“人”是指员工，“单”是指用户需求，“人单合一”是指每个员工直接面对用户需求，创造用户价值。在这种模式下，海尔实现了“企业平台化、员工定制化、用户个性化”，引领企业开启了新时代。
“在“人单合一”模式下，不是股东第一，而是用户第一，不是线性管理，而是非线性管理。”这是张瑞敏对“人单合一”的解释“人单合一”模式为海尔成为物联网时代第一生态品牌提供了管理模式的支撑。在战略上，海尔从封闭型企业转变为开放型生态平台，颠覆了传统的规模论和范围论，基于用户的需求构建了一个永无止境的生态服务生态系统，与各方密切相关，共创双赢。在组织上，海尔已经从金字塔型组织转变为网络型组织。每个员工都成为网络上的一个节点，每个并行节点都可以与用户零距离接触，使员工成为价值驱动的创造者，将用户、员工和利益相关者聚集在这个平台上，形成共赢共享的生态系统。
来源：财付通中国2018杂志
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“人单合一”是“人单合一双赢模式”的全称，“人”是员工，“单”是市场目标，不仅是狭义的订单，更是广义的用户需求。”“人单合一”是员工与用户的融合。而“双赢”体现在员工价值的同时为用户创造价值。员工成为自主创新的主体，形成了企业与员工关系的新格局。也就是说，原来员工听企业的，现在员工听用户的，企业听员工的，为用户创新。人单合一双赢的实质是：我创造我的用户，我分享我的增值。也就是说，员工有权根据市场的变化做出自己的决定，他们有权根据为用户创造的价值来决定自己的收入。显然，人是核心。员工和消费者是核心。我就是这么理解的。人单合一模式的创新是一个非常重要的原因。
改革开放之初，中国企业没有自己的商业模式，只是学习国外的模式。今天，这些模式已经不起作用了，所以我们应该寻求新的模式，或者直接创建新的模式。“人单合一”的管理模式是创新的结果。
海尔的“人单合一”缩短了员工和用户之间的距离。所有的制作者都直接面对用户，更直接地感知用户需求的变化，满足用户的个性化需求。从大批量生产到大批量定制生产是当前的发展趋势。因此，《人单合一》能够成功
《人单合一》是张瑞敏在2005年9月提出的构想“人”是员工，“订单”不是狭义的订单，而是用户资源。“人单一体化”的最终目标是实现“双赢”，将员工与用户结合起来，让员工在为用户创造价值的同时实现自身价值。海尔集团首届模拟考试经过10多年的运行，取得了显著成效。张瑞敏对“人单合一”的解释是：人是员工，订单表面上是订单，但本质上是用户的资源，包括用户的需求和价值观。
事实上，人单合一已经改变了销售模式。员工直接对顾客的需求负责，而不是传统的目标逐级沟通。月度考核指标最大限度地调动了员工的积极性和潜力，增强了员工的创新意识和服务意识。最终达到降低管理成本、增加利润、增加员工收入的双赢发展。
员工已经从传统的被动执行者转变为自我管理和自我创业。每个人都是企业家和首席执行官。每个人都可以直接计算自己的业务收入。
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