钢琴培训行业，如何做好营销策略？

网友解答: 营销策略：1.找有意向学习钢琴的人群，可以通过投广告，或者地面招生，或者自己的老客户带新客户2.招到学生后，可以通过试学之类的，让学生对你的课堂，或者你的产品产生信任，这一点

营销策略：

1.找有意向学习钢琴的人群，可以通过投广告，或者地面招生，或者自己的老客户带新客户

2.招到学生后，可以通过试学之类的，让学生对你的课堂，或者你的产品产生信任，这一点个人觉得蛮重要的，如果做不好会导致后期没法成交，或者说成交量少，所以重点是你给别人上课是不是全心全意的上课，不要为了赚钱而赚钱，所谓用商人的思维运作招生，但是要用教育家的思维做教学！

3.当你第二步做的很好，那么你就可以开始策划一个优惠活动，然后来成交裂变，比如说什么精品班之类的。当然在你策划之前，你自己可以想好上课的内容，不能学生找来，自己不知道上什么内容，或者上的内容让学生觉得不值，那对你后期发展肯定不好

4.当你的精品班，效果显著的时候，会有更多的老带新产生，这个时候，你不要忘了记得给你介绍学生的学生一些优惠，或者实打实的福利。

这四点做好，个人觉得对教育培训行业还是有一定的帮助的，最后谢谢邀请，我是文文谈钢琴，祝你早日解决你的问题，欢迎大家来访我的酷米号！

第一，自知，当今趋势，培训机构想办好，必须是专家办学，可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家，也可以是资源整合专家，如果哪一个都不是，想发展下去就是痴心妄想。音乐类培训的从业者一定要有自知之明，也就是给自己定位，清楚自己的强项，了解自己的短板，从而发挥强项，避开短板。一个好校长造就一所好学校，好学校复制性很差，因为好校长不好复制，所以，很多三线城市培训机构创办者不想自己修炼，总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法，现实却收效甚微。综上，不要多、但要精，要从“百货”转型为“专卖”。

第二，招生，现今社会招生的方式和渠道有很多，我要说的重点是：只要把众多招生方法中的一种方法做到极致就已经足够！举个例子：比如最最最传统的派发传单（线上推广也一样），很多时候我们都认为“有针对性”的人群（家长）才是最应该拿到传单的人，所以我们天天在学校周围派发传单，然而发传单是有概率的，即发1000张传单，会有30个人咨询，30个咨询的人中15个预约了体验课程，15个预约上课的人中，只有10个真正过来上课了。从开始的1000到最后的10，这就是概率。我们要做的是多发传单，做到极致，发的越多，咨询的人就越多，也许这人不学，但他圈子里的人不乏有学琴需求的呢！综上，同样的事，做到极致，就会有意想不到的结果。

第三，转化，有人咨询，就有人上课，所以体验课至关重要。体验课是体验什么呢？难道就是上一节千篇一律的入门教程吗？我要说的重点是：体验课是让人体验你的教学环境的、是要体验你老师给人的感觉的、是要体验你机构的管理系统的、是要体验你的服务的！！体验课程还要有趣，不仅吸引孩子（要让来体验的孩子对课程感兴趣，这里要用到儿童心理学，了解孩子的心理，从而进行引导和互动），更要吸引家长（首先要专业，接着要有特色，给家长体现出你的独特价值所在）。最后我要提醒各位：请用真诚和耐心对待每一位前来咨询和上课的人，即便人家不喜欢、不报名、或是同行，都不要去敷衍，因为“口碑”对于你至关重要！综上，确定目标，挖掘需求，对症下药。

关于营销方案的问题要结合实际情况、所在几线城市等具体事件具体分析，篇幅太多，这里不再一一列举。关于发展趋势，未来的音乐培训必定会往普及教育方向发展的，资源共享。如果大家觉得有帮助可以关注我哦！