寿险市场现状 身边好多保险同行都通过网络展业，咋样啊？
身边好多保险同行都通过网络展业，咋样啊？
公司本身有专门的网络展示平台和相关的保险产品，如人身意外险、旅游险、医疗险、电子寿险等，因此网络平台建立至今已有多年，但仍不适合网络销售。在网络平台上销售，公司的品牌、产品价格和对保险产品的了解制约着销售业绩。在同等条件下，公司品牌越好，产品价格越低，对保险的了解越透彻，销售就越好。但由于网上销售人员与客户之间缺乏详细的沟通，很多客户在购买保险后仍存在各种问题。大多数情况下，他们在购买保险后，可以通过微信或电子邮件与客户进一步沟通，解决相应的售后问题。一般来说，网络销售对于我们的实体销售人员来说，只能算是一种业务，额外的业务，本身就很难下大订单。更多的时候，我们仍然将在线销售视为寻找潜在客户的一种方式。
说实话，网上卖的保险看似便宜，其实一点也不便宜。相比真正的保险计划后的计划，保险产品的责任更简单，但相对而言，单险种的风险率要高于综合险种的风险率，仅仅因为保险责任简单，似乎价格便宜。
一直不明白为什么网销版的重疾险会比线下版的便宜很多？
在服装店一件衣服可能卖99元。但同样的款式，你在淘宝，也许49元就能寄给你。这就是线上和线下的价格差异。店主说，我租这家店卖衣服，房租这么贵，还要请几个劳力，还要承担水电费，每月的开销也这么大。我卖什么给你**49元？但是其他人在网上卖的衣服却可以这么便宜。
同样的道理，很多传统老保险公司的保单都被业务员拉回来了。他们想给这些推销员佣金。对于网络营销的大病保险，省略了这些员工的工资支出。那么同样保险范围的重病保险就可以便宜些了。
但无论是老保险公司的大病保险还是网络销售的大病保险，只要发生意外，他都必须按照合同赔偿。也许唯一的区别就是及时性。老保险公司的理赔速度会更快，网上保险公司的理赔速度会慢三两天。
几年前，我从中国太平的推销员那里买了几份重大疾病保险。今年，我把这些重大疾病保险都撤了，都是在网上买的。由于覆盖条件相同，网上大病保险价格过低。比如我今天刚退休的老婆的保险，太平金无忧，人身保险加大病保险。保额为15万元终身，70岁以前每年保费3600元。我又给妻子买了一份重病保险，横琴人寿，保险金额50万元。附加严重疾病的二次补偿，心脑血管加油袋。小病2次，中病3次。20年的保险费每年只有3800元。
你看到了吗？同样是年保费3000多元。横琴人寿保险公司的无忧无虑的生活可以提供这样的全面保障。为什么我要续保太平人寿保险公司的15万保险单？
有人说，我可以增加太平人寿的保险金额吗？是的，我们可以增加保险金额，但保险费肯定会加倍。
这就是为什么我选择在网上销售重大疾病保险。
保险营销员网络展业时如何促成更多签单机会？
这个问题可以这样理解。如果保险业务员通过网络与客户沟通，并通过网络签单，说明客户对保险非常认同。一般情况下，业务员通过网络与意向客户进行了解和沟通，然后亲自与客户见面，详细介绍保险产品，待客户同意后再签字，这种可能性比较大。
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