网络推广 培训机构如何精准推广?
浏览量:1709
时间:2021-04-07 16:21:14
作者:admin
培训机构如何精准推广?
教育机构如何精准推广?
我来简单聊聊这个问题。
其实在培训行业,选对学校,在学校门口的宣传就是非常精准的了。
但既然问了,我还是简单说送做精准推广的步骤。
1.给用户画像
你想要针对的是哪类客户?
根据你机构的学生年龄推测出家长年龄范围,比如做小学的,那孩子应该是8-13岁左右,家长的话应该是70后、80后,这个根据你所在城市做推算,有些城市晚婚的多,有些少。
根据你机构的主推课程,比如是做奥数的。而奥数课程一般是针对小升初,让孩子参加小升初考试的,不会是不重视教育的。
然后是你机构的收费,根据全年收费,看需要什么样收入的家庭。不同城市会有区别。比如我目前所在的沈阳,家长在教育支出上的意愿占比会更高一些(不仅是无奈,确实比我去过的一些其他城市要高一点)。
再就是管孩子学习的,更多都是妈妈。
最终得到某特定群体,类似于:80年左右出生,家庭年收入在15完全左右,女性。
2.根据用户画像寻找用户习惯
然后再看上面绘制出的用户画像都有哪些生活或消费习惯。
3.根据消费习惯制定针对性的宣传地点及方式。
之前做过的一个活动
好多年前一次做个性化引流活动,来参加活动送礼品,要靠礼品吸引上门,送什么礼品成了难题。
当时的分析是,我们要做的是引流,而来的家长必须具备报名的能力(我们收费比较贵),所以在礼品选择上,首先不能太便宜,其次,如果不具有消费能力,这个礼品是无用的。最后车上用品。至少来的都是有车的(当年私家车还没有现在这么普及)。
以上是我的答案,希望对你有参考作用
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