药企做研发有出路吗 医药电商如何与药企协作共赢？

医药电商如何与药企协作共赢？

显然，基于电子商务的优势，医药电子商务可以大大缩短药品的经营和流通环节，大大减少医药企业与消费者之间的中间商。这是双方合作共赢的基本点，还有很大的空间去做。

但鉴于药品的特殊性，涉及人民群众的健康和安全，必须有一系列的规定，密切配合加以保障。比如，对于电子商务平台上的药品，药企可以给予真伪认证，增强消费者信心。再比如，药品招投标或B2B电子商务平台可以大大提高药品交易的透明度，有效降低批量交易的成本。

然而，医药电子商务并不能完全取代传统的药品分销渠道。大量药品是在医疗机构消费的，而不是病人自己消费的。因此，政府的各种公开、透明、规范的药品互联网接入系统的推广是非常重要的。这不仅需要医药电子商务平台与医药企业的合作，更需要患者、医疗机构、政府等各方的参与，实现双赢。

当然，整个药品流通效率的提高和成本的降低，可能会触及一些流通环节的既得利益，必须加以克服。消除中间不合理的灰色地带是双赢的基础，否则就没有各方共赢的局面。

传统药企做不好电商的原因是什么？

其实我觉得这个问题可以映射到传统产业和互联网产业之间的联系上。可以说，互联网带来并催生了一大批产业，但它也让很多产业进入了夕阳。原因仍然可以追溯。

传统产业的发展离不开其旺盛的生命力和不断与新事物的结合。传统产业与电子商务等互联网业务的结合，不仅像互联网医药企业那样简单，就像互联网产业的成功不能仅仅靠互联网升级来实现一样，还需要大量的配套技术、管理者思维方式的创新和强大的管理能力支持国家政策。传统医药企业在电子商务中做不好的原因，就是没有坚守的传统，做不好。借助互联网，电子商务可以在原有销售模式的基础上，节省大量不必要的开支，增加网络营销策略。

借助互联网，医药企业可以更好地联系用户，分析用户需求，减少中间费用，与用户端到端沟通，并结合物流、即时通讯、电子支付等技术，方便采购过程。其实，面对互联网，我们都在着力转型。在原有的基础上，结合互联网思维和技术，实现新一轮技术创新和产业化下的跨越。凭借卓越的技术和产品，完善的配套服务和可靠的中间商合作伙伴，我们可以大大提高自己。传统医药企业只是转型的一部分，首先要进行观念转型。

网络销售该怎么做？

1. 灵活运用销售策略（不要死记硬背）。熟悉并理解你的产品。积极寻找客户（我们是销售，不是客户服务，所以不要等客户来找你）

4。对于没有成交的客户，我们应该及时跟进（当然，不要天天打扰别人，找个好的时间段）

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