李宁销售渠道有哪些 李宁销售模式？

李宁销售模式？

1. 李宁公司销售实行期货订货会制度：

每年召开四次订货会，每次订货会提前半年召开；

各大区域一级经销商在订货会上预订半年后的SKU产品，然后向李宁公司下订单。

2. 李宁公司采购：根据各经销商的订单数量，李宁公司将在订单会后向外协工厂下生产订单。

接到订单后，厂家通常会在产品上市前两个月生产，然后送到李宁公司的四个仓库。

3. 现货补货：期货通常占李宁公司总销售额的80-90%，另外10-20%需要现货补货。

通过部分现货的补货，可以满足经销商对特定商品的额外需求。

4. 收款制度：李宁公司将在每年年底对国内各大经销商进行评分，并根据不同级别制定不同的收款政策。

李宁公司购销存系统的优点是：

通过期货系统，即接到订单后才生产，可以有效降低存货和存货跌价风险；

通过收款管理，降低信用风险，减少应收账款占用。

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