平台推广销售话术 网络销售聊天套路？
网络销售聊天套路？
现在销售套路很深。销售确实需要营销技巧，但有的网络纯粹是忽悠的感觉，全是套路。说个亲身经历：
前久有个人突然加我微信，说是一起开会的朋友。好吧，我就同意了。然后他问我还记得他吗，上次一起开会培训的？？？我一脸懵，因为他也没说是谁。那我就让他先自我介绍下，还发了帅照，他说了名字我印象中没这个人，但也不敢大意啊，怕是新同事啊之类的就很尴尬[大笑]后来就问他是哪个岗位之类的……
他就装不下去了，就说他记错了，那就新认识交个朋友！OMG，真的有点无语。行，我也没删，谁知道每天比我妈都关心我，天天提醒我多喝水，喝几杯水，穿衣增减保暖啊之类的，一翻朋友圈原来是买化妆品的[捂脸][捂脸][捂脸]
所以真的套路深啊！听说还有卖茶叶的也是类似套路，有人遇到过吗？
用什么聊天方法能了解到客户的痛点和需求？
我是银兰，谢谢邀请。
这个问题不太好回复，难度很大，个人能力范围内，我先说几点：
1、有些客户他的需求，你可以直接通过接触后“问”得到你想的答案（不要凭经验去猜），但是他说的需求，有些时候你是可以利用你的专业知识去说服他做“变动”。
比如他想采购A产品，结合他的实际情况，你与他分析了A产品的优劣势后，真诚推荐B产品其实更适合他...这个过程需要你的专业知识、洞察力，以及多站在客户角度来考虑问题。
2、客户已有固定供应商，你推荐的产品，他可采购，也可不采购。这种情况，做销售的你就急不得了，得慢慢做些谋划，最好是你通过一些方式快速和客户打成一片，此时客户可能会主动向你提出少量采购产品，接着一些市场验证后，采购量才会慢慢增加。
是不是你和客户关系好了后，客户就一定会采购你的产品呢？不是！这需要你去“推”，比如我前几天写的文章：顶级销售案例：两个茶叶商的故事，相信如果看过的你，应该知道如何去“推”了。
3、比如你是新设备，你要去推荐给客户，那你要“主动替客户找需求”，比如这个产品能给客户带来的3大好处，这里包含两个层面，一是公司层面，二是个人层面，公司层面能带来的好处，个人层面（升职、他的利益点）的好处，还有客户如果不采购这个设备，他有哪些损失，这些你都要提前准备好话术，需要你动脑琢磨。
你要记得：你每次去拜访客户，所讲的话，所引导提出的一些问题，都要经过你前期的准备，你不要去靠脑袋现场反应，这样交流你很容易被客户牵着鼻子走，而且说的话可能也牛头不对马嘴的，更别说交流的价值了。
以上，供你参考，这个问题的回复，我还会持续更新...
我是银兰，写销售技巧、话术文章，也著有《销售话术》《销售聊天话术》《销售养生聊天术》等专栏，你可以点我头像，进主页查看我文章。也谢谢关注我的头条号。
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