布氏漏斗抽滤装置图 销售漏斗原理？

销售漏斗原理？

有两个层次的概念，一个是营销端的概念，另一个是销售人员的概念

1。营销端是这样的，从基本的电话测量开始，比如一次拜访打一百个电话，一个客户打十个电话，也就是说一个客户打一千个电话，这是自上而下的漏斗，也就是说，销售也是做概率科学的

2。销售人员方面，公司共招收客户100人，初试销售人员20人，其中优秀销售人员4人。他们已经工作很长时间了。这就是剩菜为王的概率漏斗

营销漏斗的全称是“搜索营销效果转化漏斗”。这五层漏斗对应着企业搜索营销的各个环节，反映了客户在展示、点击、访问、咨询和订单生成过程中的数量和损失。从最大的展示量到最小的订单量，这种层层萎缩的过程，意味着顾客不断地因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。营销漏斗模型是指在营销过程中将非用户（也称潜在客户）转化为用户（也称客户）的定量模型。营销漏斗的关键要素包括：营销环节、相邻环节的转化率。营销漏斗模型的价值在于量化了营销过程中各个环节的效率，帮助我们发现薄弱环节。营销漏斗模型并不是固定不变的，但其最终结果大体相同，即达到用户购买或消费的目的。营销漏斗模型的重点是量化。网络营销的漏斗模型比较容易建立。其他类型营销的漏斗模型往往是通过定量研究来实现的。

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