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B2B企业如何打造品牌？

首先，有必要关注并成为这一领域最好的品牌之一，甚至在某些情况下需要很大的创新。企业应成为行业门类的首选。

过去，品类主导的市场份额为40%。近年来，随着互联网和移动互联网的兴起，市场占有率分别上升到70%和80%

硅谷一家咨询公司发现，由于互联网的出现和渠道中间环节的减少，领先品牌的市场占有率翻了一番。在当今互联网时代，通常需要占据70%到80%的市场份额，堪称霸主。

第二，你需要一个定位。终端客户，你不买对手的关键原因，你的核心优势是什么？有哪些不可替代的核心优势？根据定位理论，你应该研究你的竞争对手，行业趋势，优势和劣势，找到你的品牌在客户心目中的位置。

第三步，定位之后，作为品类的领头羊，义不容辞地推广和拓展这一品类。推动这类产品由非主流向主流转变，由缓慢增长向高速增长转变，将边缘产品转化为生活必需品。

第四步是划分商业世界。你应该用差异化的规律去寻找另一个机会点，建立另一个可能的商机，然后建立一个新的品牌来循环

在未来的商业竞争中最重要的是品牌竞争。你有没有品牌，能不能被取代是关键。因此，我们必须坚信B2B企业可以打造品牌。

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