营销中的4p指的是什么 市场营销战略的4P和STP分别是什么意思？

市场营销战略的4P和STP分别是什么意思？

4P是一个营销术语。20世纪60年代，美国营销学者杰罗姆·麦卡锡教授提出了“产品、价格、渠道和促销”四种营销组合策略。产品价格促销四个字中的第一个字母缩写为4P。STP理论是指市场定位理论，其基本含义是选择和确定目标消费者或顾客。根据STP理论，市场是一个复杂的、多层次的、多样化的消费需求总量，任何一个企业都不可能满足所有的需求，企业应该根据不同的需求、购买力等因素将市场划分为具有相似需求的消费群，即如果干了子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身的战略和产品情况，从子市场中选择具有一定规模和发展前景的、符合公司目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。然后，企业需要将自己的产品定位在目标消费者的首选位置，并通过一系列的营销活动将定位信息传达给目标消费者，让他们关注品牌，感受到这就是自己所需要的。

什么是“STP营销”？

STP理论：市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯于1956年首次提出的。此后，美国营销学家菲利普·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论，最终形成了成熟的STP理论——细分、目标和定位。它是战略营销的核心内容。在STP理论中，s、t和P是细分、目标和定位的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。STP理论、市场细分、目标定位是战略营销的核心内容。STP理论是指企业在一定的市场细分基础上确定自己的目标市场，并最终将产品或服务定位于目标市场。

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