企业平台网站 国内b2b网站的代表是哪些企业?
国内b2b网站的代表是哪些企业?
今天只是2019中国国际工业博览会(以下简称“工博会”)的第一天,“工业互联网学习社”早早来到国家会展中心,瞄准新一代信息技术及应用展。正是在这个展区,工业互联网展才成立了四年。
我在现场看到,B2B网站也挤进了工业互联网展区的“轨道”,包括阿里巴巴1688工业品牌、京东工业产品、工品汇、振坤行、艾美工业电子商务等因素。现场的这些摊位都比较大,振坤星多次参加工业博览会,都是B2B大品牌。
阿里巴巴1688工业品牌不仅要服务于大企业,还要让中小企业在网络协作的全过程中找到自己的定位,在产业链的过程中创造更多的价值。本届博览会将与西门子、施耐德、巴斯夫等国外主要品牌以及生态伙伴联盟企业一同展出。
京东工业品有限公司、工品汇有限公司参展,服务12个以上行业,200多家客户。据现场工作人员介绍,在京东工艺美术电子商务平台上,有近百个品类、上百万个SKU。
国内有哪些著名的B2B网站?
我曾经是中国工业互联网发展联盟的特聘专家。我连续两年评选出工业互联网企业前30名,并阅读了上百家工业互联网企业的介绍。B2B是工业互联网的主要来源,所以我对B2B网站有一些了解。首先,从B2B的发展历史来看,B2B的早期主要是信息撮合。这一时期被称为B2B网站。网站提供了信息,真正的交易是通过线下撮合。
现阶段主要有两个B2B网站,一个是阿里巴巴,一个是慧聪。Netlibrary是第三大的,但它要小得多。
信息撮合平台价值不大,B2B的真正发展是在消费互联网成熟后,互联网开始进入行业,实现网上交易。在网上交易之后,通常被称为B2B平台。自发现钢网获得较大融资以来,基于B2B交易平台构建在线生态的模式受到产业资本的追捧,并形成了新时期一轮B2B电子商务、产业互联网发展的热点。
在这样的背景下,慧聪、阿里巴巴原有的B2B平台,按行业孵化出许多B2B网站,各行各业涌现出一批B2B平台企业。
宝钢还成为B2B交易平台,欧烨云业务为玄光成功;玄光还投资了许多产业平台企业,如迅游网.
现在B2B平台企业有几百家,不能一一统计。列出一些:摩拜网、欧业云商务、制造云、网购等
事实上,现在B2B网站已经逐渐采用了工业互联网的名称。我曾经写过一篇文章介绍工业互联网和工业互联网的区别:
工业互联网和工业互联网是数字化转型的两种方式。工业互联网从应用开始,先交易,再提升技术;工业互联网从技术开始,先提升技术,让用户知道,在工业互联网平台上实现整个价值链和整个产业链的价值整合。
工业互联网是一种渐进的发展模式,工业互联网是一种技术投资模式。最后,工业互联网和工业互联网将融合。这是B2B发展的最终方向。
B2B企业如何打造品牌?
首先,有必要关注并成为该领域最好的品牌之一,甚至在某些情况下需要很大的创新。企业应成为行业门类的首选。
过去,品类主导的市场份额为40%。近年来,随着互联网和移动互联网的兴起,市场占有率分别上升到70%和80%
硅谷一家咨询公司发现,由于互联网的出现和渠道中间环节的减少,领先品牌的市场占有率翻了一番。在当今互联网时代,通常需要占据70%到80%的市场份额,堪称霸主。
第二,你需要一个定位。终端客户,你不买对手的关键原因,你的核心优势是什么?有哪些不可替代的核心优势?根据定位理论,你应该研究你的竞争对手,行业趋势,优势和劣势,找到你的品牌在客户心目中的位置。
第三步,定位之后,作为品类的领头羊,义不容辞地推广和拓展这一品类。推动这类产品由非主流向主流转变,由缓慢增长向高速增长转变,将边缘产品转化为生活必需品。
第四步是划分商业世界。你应该用差异化的规律去寻找另一个机会点,建立另一个可能的商机,然后建立一个新的品牌来循环
在未来的商业竞争中最重要的是品牌竞争。你有没有品牌,能不能被取代是关键。因此,我们必须坚信B2B企业可以打造品牌。
什么是B2B本质?
大家对B2B的本质有不同的看法,我们先来展示一下:著名的B2B企业家、电酒集团创始人王朝成认为现在的B2B大家都在做2.0版的B2B,叫交易B2B,其实他们都在做电子商务。电子商务的本质是基于打破信息连接的边界,主要是时间和空间的边界,从而形成订单规模,从而集中人流、物流、资金流等信息流,提高社会效率,降低社会成本。当然,B2B电子商务的本质与电子商务的本质是一致的。当然,它需要巨大的交易规模和订单量。当然,它需要引发物流、资金流和信息流的一系列化学反应。当然,它需要提高社会效率,降低社会成本。
阿里巴巴前CEO卫哲认为,B2B的本质其实取决于B2B和B2C的本质区别,B2B和B2C有五个区别,一是B2B是商对商(business to business)的商对商,二是B2B的频率比B2C低,而它的粘性取决于社区、信息和工具;第三,B2B有自己的中长期属性和计划;第四,B2B有自己的财务属性;第五,B2B必须让一些小B先富起来,B2B不能做大蛋糕,更擅长切蛋糕。
还有一种说法,B2B本质上是一种“共享经济”,简单地说就是“互联网+服务”。它的模式有点像传统的寄售模式。其实质是共享经济。此次联合行动符合互联网精神。平台上有大量的用户,通过互联网加入了大量的交易者。在这种模式下,平台的定位就变成了服务端。基于以上三种方式,首先可以明确B2B是企业间的合作。在此基础上,是两个企业背后的负责人或负责人合作或竞争。B2B无疑可以增加企业间的商业交易量,但扩大交易量的作用是有限的。另外,我认为“共享经济”的本质不是很明显,平台共享也不是共享经济。因此,笔者认为王朝成对B2B本质的定位更为准确,而卫哲的观点更倾向于B2B的特点。
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