销售房子营销方案 应届毕业生进入地产营销岗位，该选择销售还是策划？

应届毕业生进入地产营销岗位，该选择销售还是策划？

选择销售第一对你未来的职业发展有很大帮助。

首先，如果你选择计划，一个新的研究生可以计划什么？

连清华大学和北京大学的尖子生都是白眼。他们大多在做一些数据统计、市场调研等。他们离真正的项目规划有几千英里远。

为什么要先选择销售岗位？

因为销售是最需要培训的岗位，在接待客户的过程中能够快速掌握房地产行业的基本专业知识。

通过与不同类型客户的接触，了解客户的实际需求。通过多个项目的销售，我们可以大致了解市场上的各种产品，如高端、低端、住宅、别墅、商业、写字楼等。我们可以知道谁会买高端产品，什么人适合买低端产品，以及如何购买别墅人们的心态是什么，投资商业和写字楼的客户有什么需求，可以大大开阔他们的视野。

销售现场的活动能否提高人们的知名度？他们能帮忙吗？举办什么样的活动吸引最多的人？什么样的礼物最能吸引顾客？

了解这些东西两三年后，可以申请调到规划岗位。此时，你已经具备了做规划师的基本条件。

以开发商为例，规划并不像做市场调研、数据分析和规划活动那么简单。开发商的营销策划岗需要通过市场调研和数据分析撰写报告，为公司新项目开发提供设计要求、户型匹配、项目定位和目标客户定位，使公司开发出高质量的产品，实现快速发展快速销售、快速回笼资金、增加项目利润的目标，在项目开始阶段并不像一般的活动计划那么重要。只要你手头有多个促销渠道资源，就可以根据销售情况进行整合，分期使用。

因此，如果您没有经历过一线销售岗位，不知道客户在想什么，他们真正需要什么产品，您如何规划项目？

因此，一个优秀的销售人员可能没有从事过计划工作。但一个优秀的策划者一定在前线战斗过。

虽然销售有点累，但这比刚毕业坐在办公楼里，对着空调叹气，填写数据，什么都不做要可靠得多。

以上是我个人见解，从事房地产营销16年的宝贵经验。

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