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茶几的款式 家具实体店怎么销售?

浏览量:1999 时间:2021-04-02 19:08:16 作者:admin

家具实体店怎么销售?

无论实体店如何销售家具,产品都是根本。

首先,我们需要明确客户需要什么以及我们能为他们提供什么?

卖家具是对的,但如果你只卖家具本身,你告诉客户最重要的是材料和做工。最终,你会陷入价格战。顾客常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但价格贵?家具不是高科技产业,材料和技术本身也不能有绝对的差距。

客户需要什么?

1. 这套家具的风格和颜色是否与你自己的整体装修风格相匹配?你喜欢吗?

2. 坐的感觉、靠的感觉和使用的舒适感都很好吗?

3. 环境不环保,永久会掉漆、开裂、变形等

客户的购买点是我们的卖点:

1。销售设计

每个产品背后的故事、文化、理念和设计都应该被整理出来,变成一个脚本来告诉客户。家具应该被视为艺术品,这是最有价值的地方。

2. [销售功能

引导客户多坐、多躺、多摸。他们接触的产品越多,拥有的经验越多,给人留下的印象就越深刻。

3. 光卖耐用是不够的

环保、材料、技术和组织好的话。最好有证书和各种体验道具,让顾客亲自见证。

编辑:李宇军

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