网络营销的方法有哪些? 奢侈品进入中国后，为什么更看重网上销售？

奢侈品进入中国后，为什么更看重网上销售？

首先是中国的商业环境。中国作为世界上商业模式创新最为领先的国家，在网络购物、物流体系、移动支付等方面全面领先，同时，中国幅员辽阔，各地情况千差万别，电商是较好解决时空差异的有效方式。借助电商渠道，能够快速实现更大范围、更大深度的对中国市场的营销开发。这方面，包括奢侈品在内的各类商业品牌都会顺应这个现实情况。

其次是中国消费者的消费习惯。如今，80后、90后甚至00后成为消费的主力军，在奢侈品消费中所占比例越来越大。新的消费群体更喜欢网络消费方式，实体店更多成为体验的地方。对此，奢侈品品牌也必须迎合消费群体的消费习惯和消费方式。

还有一点，不仅是中国，全世界都开始加大电商消费模式的推广。比如，美国时尚电商Revolve Group 近期启动了IPO。Revolve Group旗下拥有同名网站Revolve以及奢侈品电商Forward。其中，Revolve贡献了公司83%的销售额，其余17%的销售额来自Forward。可以说，电商是大势所趋。

从目前来看，寺库是中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台，而且还将线上线下打通，形成全品类、高体验感的商业生态体系。最近，Jenny Packham、LuisaViaRoma、Prada、Miumiu先后与它签约，也体现了奢侈品对中国电商的重视。最近，意大利奢侈品集团Prada与中国奢侈品电商平台寺库签订合作协议，从今年6月起，Prada集团旗下的Prada和MiuMiu两大品牌入驻平台。这是Prada集团首次与中国电商平台进行战略合作。

Prada于1913年由Miuccia Prada的祖父Mario Prada在米兰创建，Patrizio Bertelli在奢侈品行业率先引入全新商业模式，坚守品牌的质量核心价值观与传统精湛工艺，这种巧妙的平衡使Prada成为全球著名品牌，并跻身于全球最具价值的百强品牌之列，今天的Prada品牌包括男款与女款皮具、成衣和鞋类产品，还活跃于眼镜、香水和手机等领域，将创新、精致而新潮的设计与手工产品特有的卓越品质融为一体。入驻平台之后，国内的消费者选购旗下商品就更方便了。

为什么奢侈品在中国如此火爆？它采取了什么样的营销方式？

近年来，中国奢侈品市场快速增长，已经成为全球奢侈品行业发展的强力引擎。根据贝恩等机构的调研显示，目前，中国消费者贡献了全球奢侈品消费总额的1/3，占该行业增长率的70%，其中，奢侈品电商的市场规模得到了大幅度的提升，预计2018年国内奢侈品电商市场规模将超过1200亿元，而消费群体也开始年轻化，90后、95后、00后成为消费生力军。

针对于奢侈品电商发展的新趋势，越来越多奢侈品品牌开始通过社交网络、电商平台展开营销。最近，奢侈品电商寺库联合新浪微热点、新浪时尚发布《2018微博高端消费影响力白皮书》，就反映出这个趋势和特点。据《白皮书》显示，在使用微博的奢侈品购买用户中，90后、95后、00后的总比例接近70%。这些年轻群体更关注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等，对高端豪华车品牌保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等关注度也超乎想象。所以广告主通过这些用户画像直接触达线上奢侈品过往购买人群，必将有效提高奢侈品品牌广告转化效率。

因此，我们看到越来越多的奢侈品品牌开始利用微博等社交网络，借助网络红人、明星的示范效应，通过病毒式营销的方式，展开营销，并取得了很好的效果。

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