市场细分的重要性 市场细分的原则与作用？
市场细分的原则与作用？
市场细分是指营销人员利用能够区分需求差异的某些因素，将产品的整体市场消费者划分为具有不同需求差异的几个群体的过程或行为。市场细分是20世纪50年代中期由美国营销学家温德史密斯提出的。可测量性。衡量每个子市场的购买力和规模的程度。
2. 可实现性。企业应该能够在市场中占有和开展有效的经营活动。
3. 盈利能力。。企业选择的细分市场的规模和购买力足以使企业盈利并获得经济效益。
4. 可分辨性。细分后的市场应该会有明显的差异。
2、市场细分的作用：1。通过市场细分，消费者可以有效地分析和了解各个消费群体的需求满意度和市场竞争情况。我们可以发现不满意的需求，了解市场机会，选择有效的目标市场，制定最佳的营销策略。
2. 有利于制定营销组合策略。在营销活动中，企业应依据相应的营销组合工具，即产品、价格、地点和促销。
3. 有助于把握目标市场的特点。没有市场细分就不可能确定目标市场。
4. 有利于提高企业的竞争力和经济效益。市场细分可以提高企业的适应性和适应性。在较小的子市场进行营销活动可以增强市场研究的针对性。市场信息反馈快，企业容易掌握消费者需求的特点和变化。这有利于及时、正确地规划和调整产品结构、产品价格、销售渠道和促销活动，从而保持产品的适销对路，快速到达目标市场，提高销售业绩。
5. 提高社会效益，促进社会进步。
市场细分的作用是什么？
市场细分是现代营销理念的产物。
所谓市场细分，是指企业根据一个或多个因素，将现有市场划分为几个需求和愿望相似的消费群体，形成子市场的过程。在不同的细分市场中，消费者的需求更为明显，而在每个细分市场中，消费者的需求是相同的。
市场细分的基础可以是地理：包括自然气候、传统文化和经济文明的发展程度；人口：包括年龄和生命周期阶段、性别和收入；客户心理：包括社会地位和生活方式；可以是客户行为：包括购买动机，追求利益、使用状况和利用率、忠诚度、购买阶段和消费心理；也可以是上述四个变量及其要素的组合。
除了可测量性和可操作性之外，市场细分最重要的原则是利润机会主义。
企业细分的目标市场具有一定的市场容量和市场潜力，由于竞争对手少或弱，企业可以获得相对的竞争优势。
企业一旦确定目标市场，应尽快在目标市场进行扩张，防止竞争对手跟进，并尽可能在目标市场上下大力气，防止竞争对手再次细分目标市场。
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