家居新零售模式 家具实体店怎么销售？

家具实体店怎么销售？

无论实体店如何销售家具，产品都是根本。

首先，我们需要明确客户需要什么以及我们能为他们提供什么？

卖家具是对的，但如果你只卖家具本身，你告诉客户最重要的是材料和做工。最终，你会陷入价格战。顾客常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但价格贵？家具不是高科技产业，材料和技术本身也不能有绝对的差距。

客户需要什么？

1. 这套家具的风格和颜色是否与你自己的整体装修风格相匹配？你喜欢吗？

2. 坐的感觉、靠的感觉和使用的舒适感都很好吗？

3. 环境不环保，永久会掉漆、开裂、变形等

客户的购买点是我们的卖点：

1。销售设计

每个产品背后的故事、文化、理念和设计都应该被整理出来，变成一个脚本来告诉客户。家具应该被视为艺术品，这是最有价值的地方。

2. [销售功能

引导客户多坐、多躺、多摸。他们接触的产品越多，拥有的经验越多，给人留下的印象就越深刻。

3. 光卖耐用是不够的

环保、材料、技术和组织好的话。最好有证书和各种体验道具，让顾客亲自见证。

编辑：李宇军

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