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伊利公司怎么样 伊利成为2022年双奥会官方乳制品合作伙伴,它这几年是怎么把营销做得这么成功的?

浏览量:1068 时间:2021-03-31 16:20:24 作者:admin

伊利成为2022年双奥会官方乳制品合作伙伴,它这几年是怎么把营销做得这么成功的?

今年上半年,伊利实现营业收入334.94亿元,蒙牛实现营业收入294.65亿元。从净利润来看,伊利的净利润为33.64亿元,而蒙牛的净利润仅为11.28亿元,约为伊利的三分之一

近十年来,中国乳品市场一直处于向单极世界的转型期。伊利为何能超越蒙牛,在乳品市场占据霸主地位?

1、管理稳定。

蒙牛的收入长期高于伊利。2011年,伊利的业绩赶上蒙牛乳业,随后实现反超,反超的时点接近管理层变革的时点。蒙牛乳业的管理有很多变化。2009年7月,中粮集团接手蒙牛乳业。2011年,蒙牛乳业创始人牛根生正式辞去蒙牛乳业董事局主席职务。2012年,牛根生和蒙牛创始团队退出管理层,蒙牛被伊利超越。

伊利管理层持有约8%的股份,并发布了适当的员工股权激励计划,激发了管理团队的能力。

二是高端产品布局。在消费升级的背景下,产品结构升级和创新成为伊利收入增长的主要来源,中高端产品拉动增长。

中高端明星产品和新产品成为伊利收入增长的主引擎。从伊利整体业务来看,尼尔森数据显示,新产品收入占比22.7%,比去年同期提高7个百分点,重点产品(金店、安木齐、金陵关、镇湖、长庆)收入占比49%,比去年同期提高3.2个百分点。尼尔森数据显示,2016年,金店销售额增长13.5%,安木齐增长106.7%,长庆增长18.6%。2017年,高端产品收入增速将保持在10%-20%之间。第三,海外分销。

伊利试图收购美国酸奶公司stonefield,但失败了。不过,在婴幼儿奶粉业务方面,其新西兰基地生产的“纯Nutra peiran”婴幼儿配方奶粉已通过新西兰政府认证并投放市场。二期产品也将于2017年推出。

4、广告支出、营销比蒙牛高。

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