免费送营销方案有哪些？

网友解答: 去年8月份的时候，被东营一家商场邀请去观看他们的床品三件套销售卖场，起初没太有兴趣，直到听说半年时间销售过六千万，那一定要去！于是马不停蹄，从潍坊驱车直奔东营，车停在一个商场

去年8月份的时候，被东营一家商场邀请去观看他们的床品三件套销售卖场，起初没太有兴趣，直到听说半年时间销售过六千万，那一定要去！

于是马不停蹄，从潍坊驱车直奔东营，车停在一个商场门前，抬头一看，醒目大字，赫然在历，我就知道这次来，一定值了。

免费送被子！！！直奔三楼，和他们蒙总交流起来，果然不出我所料，又是当下线下最时兴的商业模式：免费+预收费会员制的完美结合。

当然，如果你还记得以前提过无数次的“营销导图”最好不过，记不得，也没事，抓潜——成交——追销。

那么这家迄今一年已经销售1.6 亿的床品店，如何通过送被子来完成自己的抓潜？实现自己的成交？铺垫下以后多次的追销的呢？请继续看！首先楼下醒目的“价值299元被子免费送”颇为醒目，可以为商场床品带来大量人流，同时还会派出很多业务员发出这种醒目的广告单，目的只有一个通过这种免费赠送的方式完成大面积的潜在客户到店？假设一个场景，你走在大街上，抬头一看广告牌（或路上看到发的传单），这家店价值299元被子免费送，要不上去看一下？至少有好事自己不会丢掉，当然要花钱，一走了之，岂不更好？

上到三楼，里面林良满目的满满半层楼，各种花色、布料让人眼花缭乱，目不暇接，于是你上前问导购免费送的299元的被子啥样的？导购会给你指一下，哦，超赞！如何送？是这样的，只需要你存上199元会员费，会给你免费办一张会员卡，以后进店消费还照样可以顶199元用，同时以后购买这里的所有的三件套，全可以打八折！

如果你是一个女人，如果你正需要床品，如果你看完了各处的床品花色、布料和价格，如果你一定要买的话，我想再这样强大的营销策略下，你只能缴枪投降了，因为：该店采购量太大，所以床品价格基本半个中国难以与之抗衡；花色、布料、品种多到，让你看完这一家店，不用再去任何别的店；最厉害的当然是一系列的营销流程巧妙地设计。

免费送抓取潜在客户进店，然后通过预收费办成会员制实现免费送（其实大批量那被子成本也就60元钱），你积攒起你的出事会员，同时完成圈人运动，提前把199元收入囊中，而他下次为了花掉199必然会再来店内，那么尤其女人买这个，一般没买一件两件的。

作为顾客的上帝，就这样一步步给设计进入巧夺天工的多米诺营销流程，完成成交，并且完美铺垫好了以后的多次追。

希望能够帮到你，下次给大家分享一个营销案例：如何让濒临倒闭的慈善组织生存下去，并每月变出10w现金的流程设计。如果需要了解更多的落地商业模式案例和寻求帮助，请关注我的酷米号，也可以关注我的公众号：大道至简之商道，里面有很多详细的落地解决方案，进公众号后，可以加我微信，单独辅导。

今天和大家分享两个十分重要的观念：

1、一切赚大钱的高手，都是人性高手

2、一切赚大钱的模式，都是金融模式

这两句话怎样理解呢？

成功的产品或项目，一定是读懂了人性，顺应人性，换句话说，要依据人性的某些特征来设计，比如说人性的贪、倾慕、炫耀等等，、你的产品只有顺应了人性的某些弱点，他才会为你的产品买单。

为什么说一切赚大钱的模式最后都是金融模式呢？大家可以看到，很多赚大钱的公司做到最后基本都是做金融的，很多人以为做金融就一定是开银行或干理财保险的，其实并不是这样的，金融模式也有很多实体的企业在运作。

今天和大家分享一个普通的实体店如何借力金融模式轻松赚大钱的。从这个模式当中，大家可以学到高手是如何顺应人性的同时运用金融的模式来运作项目赚大钱的。假设你能明白里面的核心，你异样可以采用相似的模式运作你的项目。

有一家做有机食品的公司，原来也是照普通产品买卖赚差价的模式去运作，经过一年左右的积累，积累了1000多个高端的用户，大家都知道，能吃有机产品的，基本上都是有钱人。每个用户大约一年消费2000块钱左右。

但是到后面，他发现这些高端的会员消费越来越少，为什么呢？由于这个无机的产品不是说当天吃了当天就有效的，吃了也不见变漂亮或变帅很多，也就是说吃有机产品跟普通的产品并没有什么明显看得见的区别。

所以吃有机产品的一般都是两种人，一种就是他有这种思想，吃有机产品对健康有好处，比较注重健康的人，这种用户他会长时间的吃。另外一种就是，抱着尝一尝的心态，试一下的心理。

那么既然有了这些精准用户，但是有一部分却不再吃有机食品，那么如何让这部分人继续吃有机食品呢？

后来他们改动了商业模式，既然卖不动，那就改为送，这1000个会员免费吃有机食品，每个会员一年免费领2000块钱的有机食品，如今不用钱送你们要不要？

很多人说，免费送当然好啊，但是，一个会员2000块，1000个就是200万啊。送容易，但是怎样赚钱呢？

他们直接找银行合作，每个用户存10万块到我指定的银行，然后你就可以每年免费领2000块的有机食品。

那么关于银行来说，一个10万，1000个，就是一个亿对吧。为什么他不让这些用户把钱存在他那里呢？而是找银行合作呢？用户怕你是骗子啊，10万块啊。所以找银行合作，这就信了吧。

那么正常来说，银行的利息是比较低的，也就是说在3%左右，所以对用户来说，10万块一年也就是3000块钱对吧。

但是他为银行拉来了一个亿的存款，银行是不是要给他一点回扣，所以银行可以给到5%的报答。

一切中间就有了2%的利息差，也就是2000块。这个也就是价值2000块有机产品的钱。

所以经过这种模式，他的有机产品更容被用户接受，由于用户不花一分钱取得了2000块的有机食品。只是把钱从一个银行换到另外一个银行而已。同时钱在银行的收益不变。用户爽吧。

银行也取得了一个亿的存款

在这个模式外面，一切人都取得了想要的结果。所以产品免费送也能赚大钱。

好了，今天的分享就到这里了，希望小编的分享会对你有所帮助，欢迎关注小编的酷米号，私信小编，获取更多案例分析

今天给大家分享的案例是，一家普通的米粉店，如何通过会员营销3天收款10万的案例。

提高复购率不止有“绑定”顾客一种方法

对于餐厅来说，要想生意好，就要想尽一切办法提高复购率。毕竟折扣再大的促销、噱头再足的营销都不具有持久性。有稳定的客人营业额才能稳定。

为了让顾客能够保持一定的频率到店消费，很多餐厅都推出了会员制度，顾客作为餐厅会员可以享受一定的折扣和优惠。但是现在餐饮品类多种多样，顾客也更愿意进行体验式消费，只凭一定的优惠和折扣很难让“花心”的顾客回头了。尤其是储值才能成为会员的方式，很容易起到反作用，让不愿被捆绑的顾客头也不回地走掉。

说有一个面馆，它用了一招卖会员的策略就把它的营业额从一千块钱做到了平均一天 3000 多块钱，多的时候超过 4000，那它是怎么做到的呢？

它的这个卖会员很简单，只要你现在花 68 块钱成为我们的会员，那么我们就送你68 瓶饮料，怎么送呢？就是你每次来吃面的时候，我都可以送你一瓶，饮料要么是可乐，要雪碧，要么是冰红茶，要么是我们的这个豆浆豆奶，你随便挑选，同时呢你这 68 块钱还可以在本店抵 68 块钱使用，并且我今天还送你一套 118 元的这个玻璃杯具四件套。

如此一来的话，凡事只要进来吃面的人，基本上都会去充值，同时呢周边的邻居的各个店也来充值，然后呢各个店里面做事的员工也来充值，凡是听到这个消息的都跑过来交 68 块钱成为这里的会员。那交了 68 快钱之后送它的 68瓶饮料每天都可以享受到，相当于锁定了它 68 次对不对，那么饮料的成本才多少钱，饮料的成本才一块多钱，那这个玻璃杯具四件套的成本也就是十块钱左右，这相当于每一次的面给他优惠了一块多钱是不是

通过会员进行锁销，让用户持续消费。这样，然后你充了 68 块钱，相当于我拿了十块钱来回馈你，但是通过这么简单的一个会员策略，配上它的产品一下店就火爆了，如果说它现在能够把它的这个产品能够做到标准化的话，那是不是后面就会有更多的人要么来咨询它，要么就可以直接来复制它的这套面馆的模式，复制它的标准的产品是不是就可以加盟呢，这个就叫做卖项目。

好了，一个商业模式之所以可以成功，是很多因素共同决定的。现在各个行业的竞争都非常大，只有适者生存。所以你需要的是一个创新的思维来应对这个竞争，小编很乐意给您提供一些意见。

好了，今天的的分享就到这里了，欢迎关注小编的酷米号，小编将持续更新更多的商业模式案例。