零售行业面临的挑战与机遇 互联网营销是否会取代传统营销？

互联网营销是否会取代传统营销？

肯定不会，因为互联网于营销而言，只是工具，只是一个渠道！

自互联网出现的第一天起，似乎不断有人在美化互联网，甚至是神化互联网。

这一说法也波及到了营销。甚至专门的区分出了互联网营销和传统营销两个概念。

在我看来，互联网只是一种工具。说的高级一些，它是一种思维方式，一种万物相连的思维方式。应用到营销当中，的确能够提高营销的效率和产出率。

但是他的本质还是一种工具。

具体来说，互联网应用的营销过程当中主要有两大作用:

1.互联网的信息传达，打破了信息不对称——这一举动迫使营销者精细化深耕运作。

2.互联网的信息流通，使得广告文案有了新的传播渠道，尤其是现如今自媒体网络时代，每个人都有发言权，这对于品牌推广，有着更高的要求。

在营销过程当中，互联网的使用方式上，可以看得出来，互联网营销和传统营销其实并无差别。只是将传统的营销手段放在互联网上进行而已。

实际来说，一些传统的营销理念，在现如今这个社会还是非常的吃香。也就是说并没有互联网营销和传统营销之间的区别。

再从另外一个方面来说明:

某位营销大师曾说过:与几十年前的人们相比，现如今的人们，在心智理念上，并无实际差别。

这句话其实有两个隐含意思:

1.不论时代怎么发生变化，受众人群是不会变化的，营销者所使用的营销手段也是不会发生变化的。

2.营销就是一个在心智理念和心性上面的博弈和文章。如何让这篇文章写得更加漂亮？决定因素在于你对消费群体的心智理解。

说的简单一些，针对消费者的某一需求，他们固有的思维模式根本没有发生任何的变化。所发生变化的只是接受广告的不同形式罢了。

从这一点上来看，所谓的互联网营销和传统营销概念根本不成立。

也就无所谓是否会取代。只不过是新时代下新形势的使用罢了。

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零售行业向网络销售靠拢是否可行？

零售行业向网络销售目前不是靠拢的问题，是势在必行。特别是传统的零售业依托实体店销售的，也就是单一靠线下推广的零售业，目前面临很多的困难。主要体现在以下几个方面：

1.零售业的线下流量越来越少

很多的零售业是依托实体店去完成销售。但目前很多的实体店线下的人流量较少。也就是进店的顾客较少，也意味着成交率不高的情况。

2.零售业线上平台销售火爆

很多的零售业，特别是很多快消品等行业，线上平台销售较为火爆。这就是目前的消费群体已经大部分在线上平台购买商品。人流量主要沉淀在线上了。

从零售业以上两个方面的主要影响因素，目前的零售业结合网络销售已经势在必行。

零售业结合网络销售的主要有以下几种路径：

1.社群销售

很多的零售业经营者，开始组建社群，利用社群与成员的互动，建立信任，在社群内开展活动，达成成交。长期经营好的社群，还可以形成老顾客复购。

2.入驻电商平台

将自己的零售产品加盟电商平台，从线上获得订单。经过不断的在线上沉淀流量。这种形式已经被大多数零售经营者采用。

3.结合社交电商走新零售的路径

当传统的零售业遇到瓶颈的时候，社交电商等新零售的模式为零售业开拓了较好的销售渠道。也就是采用自购省钱，分享赚钱的模式。这种新零售的方法，目前也比较火爆。

总结：传统的零售业目前遇到的很多瓶颈，很大程度上就是没有结合做线上网络销售。也就是传统零售业必须完成新零售的转型。

（完）

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#解码新零售#新零售到底是什么呢？与传统零售有什么区别？

作为一个互联网爱好者，运营人，爱分享，爱交流，欢迎关注。我也来谈谈我对新零售的看法，如有雷同纯属巧合。对于新零售我的理解可以用一句话来描述：就是一种突破了时间、空间限制的零售模式。

我们都知道新零售是阿里巴巴马云一直在各个场合强调的未来零售模式，也是阿里淘宝天猫在2018年的重点战略方向。零售当中的三个重要元素就是人、货、场，新零售的目标就是从时间空间上打破人货场的限制，从人来说，结合人工智能大数据，新零售可以精准地满足用户的需求点，同时也能将货品精准匹配到有需求的用户；

货，我的理解就是一切和产品有关的实际环节，包含物流配送等等，目前一些电商品牌采用粉丝定制、预售发货的方式也是在解决货当中库存的问题，大的品牌商家按区域来建立发货仓，解决的是物流发货的用户体验问题；

场，我的理解就是场景，就是用户的消费场景，电子商务解决了人们不一定需要去到店里就能够买到想要的东西，未来的无人超市直接连付款的步骤都为我们节省了。

所以我说新零售其实已经不再区分线上和线下，就目前阿里和腾讯都是在不停的入股和投资线下商超，这就是新零售的布局，打破空间的限制，无论是在线上还是线下都是一样的购物体验；越来越强大的物流和仓储网络，不断缩短货品到用户手中的时间，时间的限制将不断被打破。

未来的成熟的新零售是一件很好玩的事情，在达到同样购物体验的情况下，所需要的时间越来越短，然后，我们挤出来的时间是哪里去了呢？

为什么现代网络营销模式无法代替传统营销模式？

1.传统渠道也在进化，借用电子商务的各种方式方法和创新，而且传统营销是电商的基础，无法完全被代替；2.人的认知不一样，消费水平和消费习惯不一样，即需求不一样，有需求就有存在的基础。

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