怎样跟进有意向的客户 怎么做好意向客户的跟进管理呢？
怎么做好意向客户的跟进管理呢？
首先，明确客户的需求，尽可能全方面去了解客户，挖掘深层次的需求，明确需求才可能提供匹配的服务
其次，除了根据需求提供服务建议以外，也需要站在更高更专业的角度，去提出建议，帮助客户群体完善想法及需求
第三，没有客户的成交是一蹴而就的，需要先建立联系，开始尝试，才有可能建立长期的合作关系，要有耐心，要细心，对客户的公司及个人需求，要关心
什么称之为意向客户？
意向客户就是潜在的客户，也可能就是将来的、未来的客户，我们不要因为这部分客户还没有和本单位有过交易而忽视他们，而要仔细将他们进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信誉的意向客户进行联系、引导、培育、帮助，使之最终成为本单位的客户。
基本说明：
1、意向型客户会对你所讲述的事情较感兴趣，而且他会直接问到你核心的问题，大多数属于直接议论主题型；
2、有时也要看情况，有的意向型客户比较沉默，一语不发，但是只要他没有厌倦你和他的通话，那说明他也是在用心听你所说的，他也在用心想问题，综上：在通话时是否知道是意向型客户并不是很难，要看自己怎么去把握了。
如何筛选优质的目标客户？
我是银兰，聊销售技巧、话术等，谢谢邀请，感谢你点右上角关注我的头条号。
我这里有一个衡量客户匹配度的公式，是我师傅教的，可以做一个参考，但并非是唯一 ：
满足客户主要需求=品牌 质量 未来预期（客户利益） 价格 付款方式 售后服务 供货周期 货源稳定 其它因素。
这个公式的详细运用，你可以看我【借互联网找客户】专栏的第7篇文章，大概有1500字左右，好好结合你的实际情况，琢磨一下尝试运用起来。 （你可以“点我头像”——进我的主页——选择“专栏”借互联网找客户这个系列查看。）
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