网络营销部 如何做好营销人员的绩效考核?
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时间:2021-03-28 21:45:43
作者:admin
如何做好营销人员的绩效考核?
营销人员不同于其他人员。他们主要负责公司的销售任务,是公司的一线业务部门。然而,销售人员仅仅评估销售业绩是不够的。主要考虑影响绩效的相关因素,进行同步考核。他们只能根据公司的实际业务销售情况设置不同的考核权重。因此,对营销人员的考核主要包括以下几个方面:1。销售业绩:销售人员最终希望能够销售产品并为公司带来订单,所以这里的销售业绩考核可以作为一个关键的考核指标。它还可以细分为这个指标:例如新客户数量、销售渠道的建立和完善、老客户的周转率、客户投诉数量、客户回访次数等。销售利润:光签订单是不够的,还要考虑销售订单的利润空间,所以销售利润的考核也是一个关键指标;
3。销售支付:销售利润因此,除了公司的综合业绩评价外,还有很多关键因素,比如公司完成基金销售的能力,还需要完成基金销售的团队合作能力、沟通表达能力、谈判能力、适应能力等,等等
5。销售产品的专业知识:作为一名营销人员,你必须对自己的产品有足够的了解,才能更好地进行营销,因此对销售产品的了解也可以作为业绩考核指标;
6。团队培训与管理:如果你是一名销售经理,你还应该评估销售团队的合作质量和人事管理指标;
7。其他信息指标:影响营销绩效的关键因素是信息。信息的及时性和准确性往往是影响业绩的关键因素,因此意向客户的信息报送和市场调研信息也应作为评价指标。
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