4p营销策略分析 汽车经销商层面的电话销售和网络销售标准的流程是什么？厂商层面又有何销售策略？
汽车经销商层面的电话销售和网络销售标准的流程是什么？厂商层面又有何销售策略？
谢谢。
您好，4S店有两种销售方式。一般销售和网上销售。
普通的销售就是等客户来店，介绍车辆，预订客户信息，然后打电话推销交易。
顾名思义，网上销售就是在网上发布信息寻找客户，然后通过电话邀请他们到店内推销交易。
为什么汽车网上报价和4s店有差距？
车网报价与4S店有差距是正常的，有两种情况。
首先是网上报纸的折扣率很高，但是到店后折扣率很低。这种情况一般发生在销量大的品牌和车型上，有时会注意到这种折扣的金额是一种综合性的折扣，包括信用、保险、配件等，所以当一些消费者到4S店要求网上报价时，4S店会说还没接到通知，就直接打了拒绝。这种做法的主要目的是吸引一些对车型感兴趣但对优惠幅度不满意的消费者到自己的店看车。消费者到店后，会拿出信用、配件、保险等保单来抵消实际的现金折扣。不过，消费者会在4S店的语言攻势下慢慢接受，这样实际交易才最终成交。这种报价一般出现在市场竞争激烈的一线城市。当然，也可能是一些网站数据错误造成的。
二是网上报价的折扣率低于实际报价。这类产品通常出现在普通品牌，二三线市场较多。这种报价纯粹是为了做广告，让喜欢自己品牌的消费者可以到店看车，然后给出比网上报价更低的价格。这样一来，消费者也会认为自己找到了便宜的车就买了。小编所在的二线城市大多采取这种报价政策。
至于是否欺骗消费者，这需要工商部门来确定。我认为最重要的是钱在我们手里。买车不是小事。多去几家4S店了解实际成交价格是聪明消费者的工作。
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