营销的五种理念 市场营销是不是就是推销？

市场营销是不是就是推销？

说到市场营销，你认为这个专业的毕业生会做什么？当然，不仅仅是销售！销售只是营销的众多环节之一。如果没有合适的促销渠道和目标客户群的产品，无论多么强大的销售人员都不能让品牌长盛不衰。

关于市场营销，你还知道些什么？

1、生产什么就卖什么

这种观念使产品的生产和销售严重脱节，增加了销售人员的负担，降低了生产效率和企业收入。我们自然会把重点放在促销环节，也可以做市场调研，对客户需求进行多元分析。这种营销理念非常有限，只适用于卖方市场，供不应求。

2、“酒不怕巷子深”

其实，这个想法和前面的想法基本一致。最好先生产后销售。然而，这种认知开始聚焦于产品质量。企业认为只要我的产品质量够好，就会销路好。随着市场需求的不断变化，开发出适合新一代消费者需求的高品质产品，再加上适当的促销定位，酒能香十里。

3、“我们生产消费者想要的产品。”

这种观点考虑了消费者的需求。我们不是生产产品来吸引消费者，而是从源头做起，先调查消费者有什么不满意的地方，找到空缺，然后占领细分市场。这非常适合现代买方市场主导的宏观环境。近年来，宝洁高层管理人员变动频繁，在华销量直线下降。宝洁总裁总结道：“我们错误地将中国视为发展中国家进行营销，但我们不知道中国消费者是世界上最挑剔的消费群体。”

营销的五种理念 哲学理念 哲学三个基本观点

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