业绩提成方案 绩效如何与薪酬有效结合？

绩效如何与薪酬有效结合？

员工的激励水平来源于员工与参照对象之间薪酬和投资比例的主观比较。

员工通常将自己的收入与三件事进行比较：外部市场情况、其他同级同事和自己的努力。如果有不公，员工会有负面情绪。

相应的，收入需要有三个公平性：

外部，员工的薪酬要与行业标准相匹配，否则很难招到人才，即使招到了，也很容易流失；

内部，当公司从创业阶段走向成熟阶段，管理者无法判断每个人的能力和贡献，这涉及到激励，管理者应尽快建立职业化的薪酬福利体系，做到薪酬与责任相匹配，奖金与绩效相匹配，公平与潜力相匹配。公平不等于大锅饭。绩效工资差距越明显，激励效果越明显。然而，这种差距必须基于绩效规则。管理者只有制定规则的责任，而没有分配奖励的权力。

最好为上级引入360度个人评价规则。对上级来说，这很清楚。

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