网络营销渠道 香飘飘冲刺IPO: 揭秘一杯奶茶年营收24亿元背后的奥秘?
香飘飘冲刺IPO: 揭秘一杯奶茶年营收24亿元背后的奥秘?
我们对香飘最熟悉的是“一年卖出十亿只杯子,杯子能绕地球三圈”的经典广告。很多人一定喝过香飘奶茶。一杯年收入24亿元的奶茶怎么样?
湘票股份招股说明书显示,2016年,公司实现营业收入23.89亿元,净利润2.66亿元,扭转了2014年和2015年收入增速下滑的趋势。AC尼尔森数据显示,2014年至2016年,香飘飘在杯奶茶细分市场份额排名第一,市场份额分别为57%、56.40%和59.5%。
香飘的主营业务是奶茶产品的研发、生产和销售。主要产品有“香飘飘”牌杯奶茶和液体奶茶。目前,湘票在浙江湖州、四川成都和天津拥有三大生产基地。杯奶茶的市场占有率位居行业第一,受到众多消费者的青睐。
据了解,湘票宝于2005年在国内市场推出杯奶茶产品。香飘飘率先用椰子代替“珍珠”,迅速成长为国内杯奶茶市场的主要生产商。杯奶茶的销售收入是湘漂主营业务收入的主要来源。查阅招股说明书,我们发现湘票数主营业务收入稳步增长。报告期内,公司主营业务收入分别为206543.11万元、192592.83万元和236352.53万元,平均占比超过98.6%。在保持核心业务增长的同时,湘票创新业务也取得了良好的发展。2017年,香飘新开发液体奶茶产品,市场表现优异,一上市即实现销售收入1474.12万元。
食品饮料企业如何进行战略升级和营销策划?
1. 一般来说,餐饮企业生产的产品种类繁多,且使用同一品牌名称,即所谓的大品牌战略,或以企业名称作为品牌名称。比如娃哈哈。
第一项任务是关注产品类别。减法,不是加法。
2. 有品牌的产品。
3. 当一个品牌成为行业的绝对领导者时,它就会推出第二个品牌。
4. 品牌要有明确的定位,有别于竞争对手。何其正和王老吉没什么区别,乐虎和红牛的区别在哪里?红鹏和东鹏有区别。
5. 把握健康大势。可乐、油炸等对健康不利,且呈下降趋势。
6. 善于利用公关建立品牌。频道和广告的选择要慎重。过度营销会造成资金链紧张。
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