格力电器制定网络营销策略文献 董明珠称格力或损失200亿，疫情之下，家电行业值得投资吗？

董明珠称格力或损失200亿，疫情之下，家电行业值得投资吗？

不管是明星公司还是任何行业，疫情都无关紧要。只要不是明确的防疫产品，就容易受到影响。

影响来自两个方面，一个是停产造成的停产损失，另一个是没有按库存销售商品造成的损失

格力电器是空调行业的龙头，产品相对单一。去年的《中国日报》显示，空调（产品）占主营收入的比重为81.53%。

去年一季度，格力电器营业收入405.48亿元，增长2.49%；净利润56.72亿元，增长1.62%。格力电器董明珠透露，今年一季度的经营情况是亏损200亿元，这意味着营业收入下降了50%，营业收入下降了50%。不过，公司的刚性支出保持不变。恐怕净利润不会减少50%，而且可能会减少得更多。

一季报业绩下滑是由疫情造成的，可归因于“非经常性损益”。疫情过后，格力电器是否会很快收复失地，并出现报复性增长，还需要进一步观察。内销占格力电器的75%，内销的影响可能相对较小。出口销售占其他地区的比重在25%左右，因此出口销售可能受到影响，格力电器二季度的销售情况也不会很乐观。

现在的问题是，包括空调企业在内的所有家电企业都可能有一定的库存。每个人都会争抢市场份额，卖出存货，抽回资金，是否会降价促销也不容易判断。如果一个企业有降价促销，很容易引起市场上其他企业的跟风。销售可以跟上，但毛利率可能会下降。

家电企业与房地产业的关联度很高。前三个月房地产销售低迷，也将影响二季度家电市场的销售。

从股价来看，格力电器一直保持稳定，市场对格力电器仍然非常乐观。

格力昨天跟天猫签了100亿订单，董明珠一次次为天猫站台的原因是什么？

俄罗斯总理要求马云在移动支付、快递和大数据方面帮助俄罗斯。他说：拥抱改变！越来越多的国家觉得，马云是这个新兴产业的领头羊，行业规则是由他制定的。谁将独自战斗，谁将被淘汰！马云不是一个简单的商人，而是一个伟大的改革家。不幸的是，许多中国人仍然拒绝他。他们没有意识到马云的公司在未来会给人类带来巨大的变化。

你认为格力的“全员销售”可行吗？

很有意思的是，黄辉之前在格力电器的职位“摇摆不定”。例如，2017年8月，黄辉从格力电器执行副总裁兼总工程师一职晋升为执行总裁一职。然而，在格力电器2017年年报中，他的职位又变回了执行副总裁兼总工程师。

多年来，格力电器一直被认为是A股市场上优秀的“白马”股票。格力电器以其高收益、高分红的特点，为股市骄傲，被投资者称为“A股印钞机”。在不久前举行的第四届中国品牌论坛上，格力电器荣获2018年度“中国品牌案例”。品牌是企业的灵魂，也是企业竞争力的综合体现。2018年11月，格力以其独特的管理模式获得第三届“中国质量奖”，这也是国内质量领域的最高荣誉。

然而，面对优异的业绩和完善的管理，市场投资者并非没有后顾之忧。有人说，格力有三颗“地雷”，这一直是市场投资者心中的痛。这三个“地雷”分别是：影响2000亿营收、业务多元化、以及董明珠的接班人。

这也是格力新学期备受关注的原因之一。局外人对此充满期待。格力的“2号”角色会出现吗？如果是，会是谁？

董明珠提出全员营销，格力28天营收达4592万，如何激励员工？

谢谢您的提问。董明珠的全员营销确实激发了员工的积极性。

欢迎关注、批评和纠正。

有消息称格力电器规定每位员工年销售任务1万元，对此事你怎么看？

谢谢。

对于董明珠的最新行动，对于一个从销售走到管理层的领导者来说，这并不是一件非常令人惊讶的事情。毕竟，经济低迷给各行各业带来了巨大压力。

这既是无奈之举，也是创新之举。有开拓地域、扩大地域的意图，以保持格力销量的持续增长。

铁娘子董女士深知，只有培养全员销售，才是企业保持业绩增长的秘诀之一。

在现实中，已经有太多的企业这样做了。只是格力电器有名气，大家都比较关注。

在销售行业，有句话叫：只有销售才是利润，其他才是成本。

培训全体销售人员无疑将大大提高格力的销售业绩。这只是一个方面。更重要的是，格力已经把它传播到了8万多名员工身上，就像身边的朋友一样。就连经销商也会做出这个决定，影响很大。从一点到另一点，核裂变扩散到周围的人。也许有一天，当一位在格力做财务顾问的朋友向我们推荐格力产品时，我们不会感到惊讶。想象一下，这将是多么可怕的权力和营销

！就在几天前，格力还为股东分红。或许在全面销售之后，格力会派发更多红利，其股价在新的一年里还会上涨

！让我们拭目以待董明珠总销量的结果

董明珠自己开的“格力网店”上线28天，销售超200万，大家怎么看？

董明珠开设网店销售格力电器产品，这是格力电器销售的一种个人实践。

格力电器最近开始“全员营销”。针对“格力电器每位员工每年都有1万元的销售任务，多的销售有提成奖励，少的销售有考核”的报道，格力电器CEO办公室相关负责人证实有这样的任务，但他表示“少的销售不考核，多的销售会有奖励”

格力电器之所以开始全面营销，是因为房地产景气低迷，影响了格力电器的销售增长。格力电器发布2018年年度业绩预告：预计2018年营业收入2000亿元至2010亿元，与去年同期相比为1500亿元；净利润260亿元至270亿元，与去年同期相比增长16%-21%。从年报增速看，同比增长依然十分亮眼，但2018年前三季度，公司实现营业收入1486.99亿元，同比增长34.11%；实现净利润211.18亿元，同比增长36.59%，对应每股收益3.51元/股；其中，营业收入577.23亿元，同比增长38.46%，实现净利润83.12%，同比增长35%，符合前期业绩预期。

第四季度，公司业绩增速明显下滑，表明公司第四季度业绩增速出现逐月下滑迹象。此外，该公司预计未来将增长10%。董明珠表示，格力电器10%的年增长率还是可以肯定的。市委、市政府来视察后，希望格力电器到2023年实现6000亿元的目标。这10%还不够，但作为格力电器对股东的承诺，10%的增长率是有保证的。

格力的销售增长不在于产能问题，而在于销售问题，因此格力将有一个全员销售计划。然而，对于研究和生产人员来说，全员销售是一件令人尴尬的事情。虽然公司没有处罚措施，但也会带来一定的压力。

在这种情况下，出身销售员的董明珠率先在格力网店开设网店销售格力产品。董明珠是一位网络企业家，人际关系良好，粉丝众多。当然，他会有粉丝帮他打理自己的网上生意。因此，董明珠的生意会比别人兴隆得多。他在28天内卖出200万元并不稀奇。

无论我们如何评价董明珠的网店，都需要承认董明珠是在为6000亿元的目标而努力，这是一个企业家的责任，值得尊重。

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