销售药品的技巧和话术 刚做医药医药代表，应该注意哪些销售技巧？

刚做医药医药代表，应该注意哪些销售技巧？

1. 作为一名医药代表，我们应该对自己和产品有信心。对于这个行业的新手和比自己有更多医学知识的医生来说，自信是很容易的。如果你没有自信，你的事业就会很困难。如果你对产品没有信心，你怎么能向医生推荐你的药呢。

2. 越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！目前的行业环境不好。医生非常谨慎，非常小心地与不熟悉的代表接触，甚至不接触。只有让医生相信你，这项工作才能更好地进行。医药代表与医生之间存在着合作关系。如果他们想长期合作，就必须真诚。

3. 你需要做的是让医生信任你，让医生觉得你很专业，而不仅仅是吃喝。原则是说他们想听的，给他们喜欢的。

4. 一定要为参观做好准备，尽量提前通知。很多医生都不喜欢突然就诊，除非你离得很近。第二，访问要有目的性。没有目的是浪费时间，效果也不好。

5. 把医生当成朋友，走进他们的生活圈，创造更多的交集，让你可以有更多的话题。

6. 不管你说了多少，看到了多少，最好研究一下你的客户！所谓销售技巧就是一个字：勤奋！

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