网络营销策划书1000字 食品企业如何进行营销策划?
食品企业如何进行营销策划?
看了其它回答,我觉得思维都太传统了,而且没有干货,所以忍不住我来回答。食品企业的营销策划,要打破传统,进行系统化品牌创新才能赢得未来!如何实现创新?
1、剔除简单粗暴的物质性诉求,譬如产品质量、产地、无添加、功能功效等!因为,前述诉求,是任何一家食品企业自然想到的营销诉求,唯有创新意识的企业才能另辟蹊径!
2、锁定核心人群。食品营销再也不能没有目标地用广告狂轰滥炸,大众营销的品牌,抗风险能力都很弱,娃哈哈、康师傅等品牌都在走下坡路就是证明!
3,为核心人群原创品牌。传统食品企业的营销弊端就是不重视品牌名称与消费者之间的关系,如达利园、银鹭、农夫山泉、双汇、雨润、汇源等,这些品牌都跟消费者无关,也看不出任何性格特征和族群特征,这是传统营销的弊端!譬如,女性食用油品牌的魅姐,创业者白酒品牌的“闯派”!未来,有族群和性格特征的品牌,将拥有持久的竞争力!
4、产品定位,食品消费者之间必须要产生关系,所以就必须要有产品定位!当一款矿泉水被定位为“灵魂镇静剂”的时候,这个水才具有了“减压”的能力。可惜,中国所有的食品企业,都不懂为产品设计一个事物类比的定位,中国企业的产品根本没有定位!
5、品牌定位,提高消费者的人格地位!食品是刚需,但消费者不是喜欢你的食品才购买,而是喜欢你的品牌,要让消费者喜欢品牌,就必须通过品牌定位提升他们的人格地位,找到精神归属感。如魅姐:定位于生活主角;闯派:定位于敢于行动的男人!
6、食品包装创新。增加包装的新鲜感和时尚购物,让产品赋予生命活力,做法;减少标准化信息,增加个性化情趣化元素!
7、品牌引爆:少用广告善用事件!如果具备上述几大创新策略,你就是一个具有了新闻性的产品和品牌,等于具备了爆炸性威力。巧妙设计好事件营销的引爆和节奏感把握,这个食品品牌就会成为真正的爆品!
这才是颠覆传统食品营销的创造性新营销方法!不这么创新,那就只有乱投广告,做粗放的大众营销了!
互联网营销营销的书籍都有哪些?
1.《从0到1:开启商业与未来的秘密》,作者是硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔,他的观点是创新不是从1到N,而是从0到1。
2.《乌合之众:大众心理研究》,作者是法古斯塔夫·勒庞,人一到群体中,智商就严重降低。
3.《人类简史》,作者是尤瓦尔·赫拉利。本书告诉读者有关人类社会发展的历史和未来。
4.《未来简史》,作者是(法)雅克·阿塔利。从已知的历史和科学角度,讲述了一段有关未来50年令人难以置信的故事。
5.《蚂蚁金服》,是一本介绍阿里金融的书。讲述科技金融独角兽的崛起。
6.《参与感》,作者是黎万强。小米雷军、黎万强讲营销,迄今为止关于小米最透彻、最全面的著作。
7.《浪潮之巅》,作者是吴军博士。本书系统地介绍了影响到科技浪潮的风投公司,在这些公司兴衰的背后,有着它必然的规律。
8《引爆点》,作者是马尔科姆·格拉德威尔,这是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。
1. 《眨眼之间:不假思索的决断力》,沃尔特•默奇,我们在一眨眼之间作出的决定,比三思而后行,或许更具大师级的水准。
2. 《蔚蓝诡计》(又名《乔治路易斯的大创意》),你能到广告业的所有雄心。
3. 《精益创业实战》,这是一本重塑三观的书——如果你还没有接触过精益思想的话。
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