网络营销策略论文摘要 奢侈品进入中国后，为什么更看重网上销售？
奢侈品进入中国后，为什么更看重网上销售？
首先是中国的商业环境。作为全球商业模式创新的领先国家，中国在网络购物、物流体系、移动支付等方面处于领先地位。同时，中国幅员辽阔，各地情况不一。电子商务是解决时空差异的有效途径。借助电子商务渠道，我们可以迅速实现中国市场更广泛、更深入的营销发展。在这方面，包括奢侈品在内的各类商业品牌都将顺应这一现实。
其次是中国消费者的消费习惯。如今，80后、90后甚至00后已经成为消费的主力军，在奢侈品消费中所占的比重越来越大。新的消费群体更喜欢网上消费，实体店成为更多的体验场所。在这方面，奢侈品牌还必须迎合消费群体的消费习惯和消费模式。
此外，不仅中国，全世界都开始加大电子商务消费模式的推广力度。例如，美国时尚电子商务旋转集团最近启动了IPO。Revolve group拥有同名网站Revolve和豪华电子商务forward。其中，revolve贡献了公司83%的销售额，其余17%来自forward。可以说，电子商务是大势所趋。
目前，四库是国内直签奢侈品牌数量最多的在线销售服务平台，并将线上线下开放，形成品类齐全、体验度高的商业生态系统。最近，Jenny Packham、Luisa via Roma、Prada和MiuMiu都与之签订了合同，这也体现了奢侈品对中国电子商务的重要性。近日，意大利奢侈品集团普拉达与中国奢侈品电子商务平台Siku签署合作协议。从今年6月起，普拉达集团旗下的两个品牌普拉达和Miumiu相继入驻该平台。这是普拉达集团首次与中国电子商务平台进行战略合作。
Prada由Miuccia Prada的祖父Mario Prada于1913年在米兰创立，Patrizio Bertelli率先在奢侈品行业引入了新的商业模式，并一直坚持品牌的品质核心价值观和传统的精湛工艺。这种巧妙的平衡使普拉达成为世界知名品牌，成为全球最具价值的100个品牌之一。如今的普拉达品牌包括男女皮革制品、服装和鞋类产品，还活跃在眼镜、香水和手机领域。它将创新、精致、时尚的设计与手工制品独特的优良品质融为一体。进入该平台后，国内消费者选择产品更加方便。
为什么奢侈品在中国如此火爆？它采取了什么样的营销方式？
奢侈品品牌如何通过微博营销？
微博营销，其实主要是利用KOL、社交网络中各种大V、明星账号的影响力、号召力和示范力，对用户群体进行精准营销，从而获得更好的广告和营销效果。微博成立十年来，月活跃用户4.46亿，日活跃用户超过2亿，娱乐明星近3万，KOL 40万，认证企事业单位150万。这些都是各种品牌和产品广告和营销的重要渠道和资源。
根据Siku发布的《微博2018高端消费影响力白皮书》显示，网络奢侈品购买者对微博内容的兴趣明显高于整体用户，如婚礼和育儿、服装、食品、住房和交通、文学、搞笑、设计和宠物等。这也为这些领域的品牌提供了空间，尤其是奢侈品营销。白皮书显示，90后、95后、00后利用微博购买奢侈品的总比例接近70%。不过，在奢侈品消费者中，90后和95后的比例明显高于微博市场相关年龄段。他们更关注奢侈品牌香奈儿、LV、古驰、爱马仕、莫斯奇诺、Kenzo等，更关注保时捷、玛莎拉蒂、mini China、特斯拉等高端豪车品牌，因此广告商可以通过这些用户画像直接接触到网上的奢侈品买家，这将有效提高奢侈品牌的效率广告转型。
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