usp标准 什么是USP理论？

什么是USP理论？

20世纪50年代初，美国的罗瑟·里夫斯提出了USP理论，它要求对消费者提出“独特的销售主张”。

USP理论（独特销售）独特的消费主张包括以下四个方面：

1）强调产品的特定功效和效益-每个广告都必须有一个针对消费者的销售主张；

2）这种特殊性不能由竞争对手提出-这一主张必须是独特的和有效的不能由竞争对手提出；

3）有强大的销售潜力销售能力-这一主张必须足够强大，影响数百万公众。

4）上世纪90年代，dapis将USP定义为：USP的创新在于揭示品牌的本质，通过强有力的说服手段证明品牌的独特性，使其立于不败之地，势不可挡。

USP理论有三个特点：第一，它必须包含特定的商品效用，即每个广告都必须向消费者提出声明，并给予消费者明确的利益承诺

第二，它必须是独特的、独特的，这是其他同类竞争产品没有或没有被宣传的说法

第三，必须符合USP理论，必须有利于促进销售，也就是说，必须有足够的实力吸引数百万人

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