怎样做好营销管理 销售漏斗公式？

销售漏斗公式？

所有的零售形式都可以用销售漏斗公式来表示：销售量=流量×换算率×客户单价×回购率

我们先来解释一下这些概念：

流量：有多少人进入商店，这就是人流和客流。人流量大的商店叫旺铺。

转化率：也就是说，有多少人最终进入商店购买东西。线下是周转率。

客户单价：客户一次花多少钱，买多少东西。你买的越多，价值就越高。

回购利率：是指客户下次不在时会回来的可能性。我们称他们为回头客。

什么是销售漏斗？

所谓的“销售漏斗”是一个形象的概念。当售货员在直销的时候。系统集成商和增值服务广泛应用于高端分销领域。漏斗顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗顶部是将其产品列入候选列表的潜在用户，漏斗中部是将其产品列入首选列表的潜在用户（从两个品牌中选择一个），而漏斗的底部是已经基本确定购买产品的潜在用户，但有些程序还没有落实。在漏斗的底部是我们希望关闭的用户。为了有效地管理自己的销售人员、系统集成商和增值服务提供商，所有潜在用户都应该按照上述定义进行分类。漏斗上部潜在用户的总成功率为25%。漏斗中部潜在用户的总成功率为50%。漏斗下部潜在用户的总成功率为75%。总之，销售漏斗是直销模式的有效管理工具。不同的企业可以根据自己的情况进行改造或发展。这样有利于奖惩分明，鼓励健康发展，形成一套规范的销售团队管理体系

销售漏斗，实质上就是转化为单一费率

具体比例视行业而定。

打个比方。

您的群有100个成员

这是您的流量池。

有50个人在关注你介绍的产品。

50人中，25人更感兴趣

25人中，10人有兴趣下单，

10人中，5人确定下单，

5人中，只有一人最终成交。

那么，您团队的销售漏斗转化率是1%

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