市场营销调研报告 良品铺子投资人获5倍回报净赚2.5亿，高回报的背后是怎样的运作模式？

良品铺子投资人获5倍回报净赚2.5亿，高回报的背后是怎样的运作模式？

本企业成立于2006年，总部设在武汉，主营：特色休闲食品。

运营模式：全国直营连锁、实体电子商务。

目前，中国有近1500家直营连锁店，员工超过5000人。2018年，整体线上线下销售额接近100亿元。

良品商铺的发展重点是商铺的定位，一般位于城市商业核心区，靠近人流区，部分商铺直接位于万达一楼。

良品店对食品质量要求严格，制定了六级质量控制。

1、厂家选择

2、原料选择

3、口味设定

4、生产过程监控

5、快速物流和保鲜

6、上架前质量检验

美容类食品占一定比例。

良品铺子如何在新零售下塑造行业影响力？

对于这个问题，编辑认为：良品店从2006年开始作为一个小店起步，随后构建了产品供应链并开始布局店面信息管理系统，企业开始得到快速的扩张和发展。

到2008年，良品店达到100家，到2012年底，良品店达到1000家。

企业的快速发展得益于对消费者口味的探索和研究，得益于良品店不断的产品更新和生产。此外，良品店非常重视数据信息和网上交易。良品店于2012年推出天猫旗舰店。三年内，良品店销售额增长到12亿元。阿里巴巴天猫已成为良品店的重要销售渠道。根据阿里巴巴公布的数据，良品店的渠道总销售额已超过1.6亿，位居休闲小吃类第一。

良品店与阿里巴巴进行了深入合作，与阿里巴巴集团多个部门合作制定ar年货街，用户可以通过扫码互动获取权益。这已成为良品店在智能零售领域的一次尝试。

此外，良品店还开设了粉丝互动、内容运营和数字化管理的品牌号。同时，通过大数据对良品店的消费群体进行准确的用户分析，包括年龄、职业、消费习惯、消费时间等，通过对用户的数据分析提供智能化服务。良品店还将这些数据运用到口碑分析和营销策划中，根据口碑对客户进行有效的分层经营，制定个性化、差异化的营销策略。

除了在网上发力外，良品店开始专注于实体店的“千店”，为不同商圈和消费业态提供个性化配送。

如何评价良品铺子现在用网络品牌推广来引爆互联网？

没有信誉，互联网金融很难生存。科学技术的淘汰率是一箭双雕。生产、创业、创意设计都在短时间内进入市场。一切成本高，操作慢，启动弱，设计和编程都是凭文凭，升迁狭隘偏激，实用性不高，人员层次差异化，设计落后，技术落后，所以智慧无法凝聚

良品铺子面对的消费者有哪些？

良品店的消费者主要有两个群体：学生和白领。企业通过以下途径向消费者开展网络营销：

1。通过IM营销传播工具，发布良品店的最新产品信息、促销信息、图片，并添加良品店的企业标识，让消费者无意识地观察和注意到企业的产品信息。

2. 博客营销。通过博客网站和博客论坛联系博客作者和访客，利用他们的兴趣和生活经历传播产品和企业信息。

3. 网络事件营销。以网络为平台，通过精心策划，活动的实施可以让公众直接参与和享受活动的乐趣，并通过这些活动吸引公众的关注，改善和增进与公众的关系，塑造企业的良好形象。

4. 网络口碑营销。二者利用互联网互动性和便捷性的特点，通过消费者在互联网上的互动交流，探讨企业的品牌、产品、服务等相关信息，从而加深消费者的印象，最终达到网络营销的目的。

5. 在线图片营销。

互联网发展迅猛的今天，为什么传统企业还是不去尝试互联网营销？

为什么传统企业不愿意做网络营销？卫报袁坤认为，有几个原因无法解决：

第一，老板的想法，毕竟一直在打电话和下线拜访，自己的销售也做了这么多年。互联网是虚拟的。第二是企业的营销预算。销售人员拜访所有的工作。网络营销似乎什么也没做，它需要花钱来支持人们。

第三，没有专业的人，他们不懂也找不到专业的人，所以他们不做网络营销。

第四，他们被骗了。很多企业都尝试过玩互联网，但都被不良的网络营销公司欺骗了。很多时候他们没有效果，所以他们不这样做。

传统企业做互联网主要是因为老板的思维，然后有相关的预算找专业人士来操作。取得好成绩需要时间、资源和金钱。大多数企业做不到，所以他们不玩网络营销。

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