农产品电商怎么做？

网友解答: 老实讲，做农产品电商赚钱的不多，赚大钱更是少，至少我没碰到过。当然，不管做什么行业，赚钱本来就是一件难事。做农产品电商，会有两大难点。一、供应链非标品的供应链都不好做，农产品

老实讲，做农产品电商赚钱的不多，赚大钱更是少，至少我没碰到过。

当然，不管做什么行业，赚钱本来就是一件难事。

做农产品电商，会有两大难点。

非标品的供应链都不好做，农产品便是其一。农产品的特殊性就在于其有很强的季节性、地域性，产品生命周期短，上市集中，保鲜成本、运输成本高。可以说，农产品供应链几乎涵盖了所有供应链的难点。

电商发展到今天，做电商的本质已经转换成获取流量的能力了。随着互联网人口红利的消失，现在无论是商家还是平台，都是在抢夺流量，以致于线上的流量已经变得十分昂贵了。因此对于做农产品电商，要么有钱买流量；要么可以有途径或办法获取低价或免费的流量。

以上两点，几乎是所有做电商的人都会碰到的。

除了上诉两点之外，还有就是用户的购物习惯。农产品的销售目前还是线下的天下，虽然线上有一定的份额，但仍然是线下为主。当然，反过来想，这也是线上的机会所在。

至于做哪类农产品电商好赚钱，可以从以下几个纬度来判断。

一是，标品。虽然农产品大部分没有标准，但有些品类还是有标准的，或者可以把没标准的制定一个相对的标准出来，方便用户理解。

二是，毛利。因为大部分农产品本身的价值都不高，但是其储存、运输的成本可能高过产品本身的价值，因此，产品本身的价值以及产品的规格设置，要确保有一定的毛利空间。也就是说，要保证一个合理的客单价。

三是，口碑。往大了说就是品牌，但初期的话我们就说口碑。在没有大量受众的情况下，把能做到的客户的口碑做好，不要贪大求全。

四是，复购。用户又没有复购是判断你这个产品有没有生命力的最重要指标。不要做传统的一次性买卖。

当然，还有很多纬度，这里只是列举一二个人觉得比较关键的几点，抛砖引玉，以供参考！

一旦切入农产品电商这个领域，很多人将不好做、不赚钱，归咎于昂贵的物流和产品质量控制难，这种粗俗、表面的认知害了很多人，即便做了很多年电商，还是弄不明白本质问题。

其实，我们认为最重要的是，合理的产品定价匹配追求原生态的客户群体。

首先讲几个客观因素，第一，农产品不可能实现标准化和统一化，地里的庄稼不可能每个果子都是大小一致的，如果高度一致那就不是自然生长的果实。

第二，自然生长的庄稼需要漫长的周期，和适宜的气候和季节，还有不可控的天气、洪涝等自然因素干扰，所以不可能在二月长出西瓜、九月可摘樱桃、十二月吃到豇豆，凡是违反自然规律的生长出来的，不能称作原生态农产品。

第三，原生态农产品对应的客户人群一定不是天天吃大棚蔬菜、求温饱的客户群体，而是生活品质有追求、财力充沛，并且对原生态农产品的生长过程有深刻了解和宽容的客户群体。

真正高质量的农产品是靠天吃饭的，人为过多干预了，品质也不一定好，也没有原来的味道，真正的农产品价格肯定高于大棚种植产品，也只有少数人能吃到。

所以某些农产品电商经营着天天喊物流价格降不下来，品控难以控制，实际上是为自己找个台阶下。