芒果的市场营销策略 海南的芒果收购价才0.6元还卖不动，为什么到福建就变成了10元？
海南的芒果收购价才0.6元还卖不动，为什么到福建就变成了10元？
我们来说说上世纪90年代我家做的两种农产品生意，比较一下。上世纪80年代末，我家开始做花生生意。一般来说，他们去隔壁的市场或村庄买花生。过了两三天，他们开车回县城，从六七斤到一两万斤不等（季节性地，新花集中出来上市，但过年前一个月较少）。买价一元回来多少钱？批发1.1-1.2元（我父亲是个老农民，他从来不缺体重。上世纪80年代初，他和别人做生意，还有几个人去偷东西，但我父亲没有去。他担心他会分享他的那份。我父亲坚持，当然他没有报案。他后来才跟我家人提过，但他再也没有和那些人做生意，而且一直都是固定的。）别小看价差。四五天一次只要1000元左右。当时乡政府工作人员和教师的工资只有两三百元，而且经常拖欠。除采购价格外，主要成本是运费。几乎没有钱买食物和住房（空房间里的花生5元，一天的饭钱10元）。当时，这些钱一天值5元。每年都有贵州人来找我们，收米很辛苦（一天的费用还是5元）。运费是几百或几十。许多空车是从单位回来的。如果他们给一些钱，他们愿意运输。他们收花生时，会检查花生是否干燥，基本没有损失。
因为花生是季节性的，所以只能在下半年种植。上半年，父亲开始做其他生意，比如合伙卖青椒。在我们的家乡湖南，没有辣椒，但花椒苗是4、5月份才栽的（当时没有温室和传统栽培）。所以我需要在广西买。买价是三四十美分。几个人聚在一起叫了一辆大卡车，买了三四个辣椒一万斤回来，开始卖一块一斤，过了两三天，七八个四五毛甚至两三毛就卖了，为什么呢，因为青椒特别容易坏，特别是天气热的时候里面的辣椒就开始烂了，如果你不干的话尽快卖出去，所有的背马上就会烂掉，一车的垃圾烂掉的时候就有三分之一（农村人不怕，只要价格便宜，我们自己卖回家也可以吃烂掉），靠这个我们每人可以分享几百元的利润。
这意味着过去生意很好，成本很低。当时车很少，运费也很贵。这并不意味着5元5角的售价比5元5角的售价高出两三倍。这仍然是一个损失惨重的案件。政府税是街道出售时收取的每日卫生管理费。一天五元（这可以商量，有时两元也可以）没什么。现在呢？农产品收购成本占总成本的比例是多少？如果是为了老百姓的利益，允许小贩买卖是好事，只要管好食品安全，农民就可以卖东西，市民往往可以用很少的钱吃到各种时令果蔬。
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