消费者分析 在店铺促销中，如何利用赠品来打动消费者？

在店铺促销中，如何利用赠品来打动消费者？

水比钻石值钱，但水不值钱，因为东西是稀有的。

太容易得到，但不会被珍惜，这与人性有很大关系。

越受限制，越容易设置门槛，就越有可能打动消费者。

时间稀缺：只有在特殊时期才会赠送礼物。节假日，如双11、限时活动、中秋国庆、短暂的特殊时段等都可以增强消费者的购买力，从而达到督促消费者购买的目的。

例如，海飞的品牌名称是“清凉洗发水”，以突出洗发水的附加值。

如果你想用礼物来打动消费者，你应该从消费者的角度出发，送一些实用而有价值的东西，而不是一包一包的低价商品。

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双十一促销，利用了人们的哪些心理，我们应该如何做到理智消费？

双11促销是商家和推销员之间的心理战！如今，社会挣钱越来越难，钱就像流水。物价飞涨，但工资涨幅不大。一百元只能买几件小商品或吃几顿饭！大多数人都成了“月光族”，钱花在哪里，他们也无所适从！现在每个人都开始缺钱了。我们应该小心花钱，尽量用更少的钱买到满意的产品。商家将产品分成不同的促销方式。为了少花钱，营销人员总是选择价格较低的产品。看来，企业亏损，营销人员赚钱。其实，为了盈利，营销人员也会下大力气实现利润最大化。如果这些产品包括在邮件中，他们将相应地提高价格。如果邮件中不包括产品，他们会降价的！也有一些产品据说是免费的，但实际上价值不高，或者是产品的价格加在了他们购买的商品上。在你看来，价格只是一串数字，但对企业来说，却是实实在在的利益，实实在在的金钱。总之，羊毛来自绵羊！最后一个付款的是我们的普通销售组。

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