网站建设 开网站建设公司,线下销售如何实施?
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时间:2021-03-23 04:02:05
作者:admin
开网站建设公司,线下销售如何实施?
网络公司的核心是业务,因为产品门槛相对较低,所以在市场竞争力上没有太大的差异化!当然,如果你的公司有核心技术,那就另当别论了
!因此,建议您注重业务发展,业务发展需要依靠资源
!①在规划之前,您当地市场有多少历史沉淀资源:老客户等,哪些可以先作为主客户
②您现在有多少兄弟姐妹,即合作伙伴或股东,下面有多少销售额?如果没有,就需要新的招聘人员。新兵的困难在于:专业化程度不高,成长时间慢。所以你最好为他们准备好销售工具,做好培训工作。他们可以带着销售工具面对市场,与客户打交道,所以成本最低。
*稳定性不强。这取决于你的管理水平。小团队,10个人左右还是靠家族管理,公司的基本制度只是一个标准
这两点可以解决,你的销售业绩就会稳定。当然,对贵公司来说,内耗会减少很多。
③在市场开拓方面,除了以上资源整合和业务员对市场的覆盖外,重要的一点就是广告。你可以结合当地的市场情况,了解你所在地的城市级别、客户行业、产业布局、客户特点,然后选择哪个平台比较适合,线上SEM、SEO或者线下户外媒体,SEM/SEO业务可能来得比较快。其他网络媒体,如自媒体,可能有一个较长的周期。毕竟,这更多的是内容转移,而不是要求投标。
我提到的三点都是关于贵公司业务发展的。如果一家新公司成立,业务稳步发展,难度就会小得多。其他的不是最重要的。
希望对您有所帮助!
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