营销方式和营销策略 宝洁的市场营销策略？

宝洁的市场营销策略？

宝洁的差异化市场定位策略是将产品的整体市场划分为几个细分市场，并选择两个以上甚至所有细分市场作为自己的目标市场。每个选定的肖恩市场不制定不同的营销组合方案，并在各个方向开展有针对性的营销活动。也就是说，我们应该采取全面进入市场的策略。例如，宝洁公司的产品线非常广泛。例如，它包括洗发水、洗涤剂、肥皂、牙膏等。它也很深。比如，仅洗发水就包括海飞丝、飘飘、沙宣等。

宝洁有300个品牌。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何产品的商标，但作为一家生产企业，它为所有品牌起到了质量保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在客户心目中树立了强大的家族品牌形象。

宝洁实施多品牌战略，最大限度地占领市场。按照法律规定，当单一品牌的市场占有率达到一定高度时，就很难提高。但是，如果建立了另一个品牌，就相对容易获得一定的市场份额，这是单一品牌无法实现的。

另外，宝洁公司的品牌营销具有很强的针对性。宝洁的多重品牌战略不是简单地给一个产品贴上几个商标的标签，而是追求相似产品的不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗发水为例，海飞思倡导去头皮屑，“头皮屑无痕，头发更突出”，雅致突出“优雅柔顺”，喘息强调“滋养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡鲁”是染发。因此，宝洁打造了一条完整的护发染发产品线，最大限度地细分了市场领域。

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